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企业实战营销F6系统----品牌创立 营销策划方案班

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课程大纲:

课程背景:在市场竞争的洪流中,各行业仅有极少数品牌脱颖而出,独领风骚而长盛不衰,绝大多数品牌仅昙花一现便被无情淘汰,黯然退场,究其原因不外乎以下六个方面:
F1、项目评估
项目评估精准与否,是决定品牌生死之根
F2、品牌创立
市场定位和品牌形象是品牌之杆
F3、广告创意
广告创意和广告投放模式是品牌延伸之枝
F4、营销模式
领先实效的营销模式是品牌成长之花
F5、产品策略
产品线的合理设计及政策、策略制定是品牌发展之叶
F6、营销团队
是否拥有一支狼性营销团队决定着能否培育出卓越品牌之果

课程目标:1、现场教会学员熟练掌握企业实战营销F6系统
2、现场指导学员做出适合自己公司的营销策划方案
3、实战性强,落地性好
课程要点:F1、项目评估
1、规避风险、确保盈利是企业家的基本职责
原则:企业运营,财务先行的
方法:先市场,后工厂
实施流程:a、市场调研
b、数据分析
c、项目评估
工具:a、市场调研的方法、流程
b、数据分析的方法、流程
c、项目评估的方法、流程
2、量化项目投资预算

F2、品牌创立
原则:树立品牌文化,抓住客户的心
品牌创立流程:
a、确定品牌定位、市场定位
b、确定目标客户群体对品牌形象的心理需求
c、确定企业经营理念
方法:a、确定企业文化、理念
b、品牌、vi识别系统的常识
c、品牌创意的方法、流程

F3、广告创意
原则:主题鲜明,重点突出,直接占领客户的心智模式
广告创意流程:
a、广告语创意:既要突出卖点,又要锁定目标客户群体的心
b、广告片设计:广告片的用途和分类
c、企业文化和愿景的建立
广告创意的实用方法
广告投放的选择、实施技巧

F4、营销模式
原则:营销模式无定式,创新实效是关键
实战营销四要素:
卖什么、没给谁、怎么买、谁来卖
a、推广模式:
推广的概念:让我们的目标客户了解、认可、愿意购买又买得到我们的产品和服务的方法和流程
推广模式的分类及使用方法
b、招商模式: 成功招商的方法和流程
c、促销模式:促销活动策划、实施的方法和流程
d、销售模式:销售模式的分类
销售模式的创建、实施的方法和流程


F5、产品策略
原则:产品线越长,品牌盈利能力越强
产品分类与定位的策略和方法
产品的价格策略:价格分类及定价方法
产品的销售政策:渠道激励的实质是分好钱才能卖好货

F6、营销团队
原则:打造一支职业化的品牌营销团队
打造团队的流程:
选人------育人------用人------留人
方法:
选人的智慧:人才的分类及选人标准
育人的方法、流程:先培养意愿,再培训技能
用人的技巧:合理的绩效考核机制及良好的发展空间
制定目标、分解目标、达成目标的方法流程
留人的技巧:用人用心
把外人变成自己人
看人之短,越用越短;用人所长,越用越长




授课风格:案例真实、互动性好、幽默风趣、实战实效
授课方法:案例分析+技能传授+实战演练(老师辅导学员现场做出营销策划方案)+学员方案分享+老师辅导过关
课时:2---3天

培训师介绍:

 
专业资格:
- 安全评价师,OHSAS18001审核员培训讲师
- 国家技术监督检疫检验总局、中国标准化协会特聘ISO14001及OHSAS18001讲师
- 国际认证机构ISO14001/OHSAS18001讲师
- 安全主任培训讲师
- 企业负责人安全培训讲师
- OHSAS18001注册审核员
- ISO14001注册审核员
专业特长与能力:
- 深入掌握国家环境与安全管理政策与实施战略,了解企业实施法规要求的方法与控制要求,掌握现场作业要点;
- 透彻理解国家法规体系与应用方法,善于将相关法规要求与企业实际加以结合;
- 擅长初始评审,对危害分析与风险评价有专业深入了理解,提出经济,适用且符合认证要求的现场改善建议与措施。
- 擅长发动员工教育与发动,实施现场改善行动,结合现场5S管理与环境安全健康管理要求,开展有效现场控制。
- 深入掌握审核标准要求,了解认证机构审核方法与审核原则。

本课程名称: 企业实战营销F6系统----品牌创立 营销策划方案班

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