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市场开发与营销创新【刘有法】

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培训受众:

【课程对象:
企业董事长、总经理、营销经理。

课程收益:

【学员收益:(十二个层面)
1 学会运用定位手法找准自己的主战场;
2 学会运用破点手法以决战导致决胜;
3 学会运用稀缺手法抢占市场稀有资源;
4 学会运用区隔手法形成品牌差异化优势;
5 学会运用虚拟手法提升产品附加值;
6 学会运用借势手法为品牌成功铺路;
7 学会运用溢价手法拉大产品利润空间;
8 学会运用比附手法提升品牌身价;
9 学会运用先予手法为企业引出庞大市场;
10 学会运用隐形手法调动不可见之兵;
11 学会运用联袂手法合力决胜市场;
12 学会运用情感手法维系大客户关系。

课程大纲:

市场开发与营销创新》
【课 纲】

第一节 定位营销
A 市场需求定位;B 消费目标定位;C 消费趋势定位;
D 主流市场调整;E 销售渠道调整;F 产业布局调整。
【附:
【本节要点提示:
A 请思考本模式的切入点与方法?
B 本节小结语:

第二节 破点营销
A 热点市场切入;B 样板市场切入;C 高端市场切入;
D 大额市场切入;E 专业市场切入;F 根据地市场切入。
【附:
【本节要点提示:
A 请思考本模式的切入点与方法?
B 本节小结语:

第三节 稀缺营销
A 全球唯一占有;B 品种稀缺占有;C 品类稀缺占有;
D 世界市场缺口;E 国内市场缺口;F 预测市场缺口。
【附:
【本节要点提示:
A 请思考本模式的切入点与方法?
B 本节小结语:

第四节 区隔营销
A 产业开发区隔;B 限区限量区隔;C 品牌内涵区隔;
D 品种特色区隔;E 产品效用区隔;F 服务特色区隔。
【附:
【本节要点提示:
A 请思考本模式的切入点与方法?
B 本节小结语:

第五节 虚拟营销
A 虚拟价值元素;B 虚拟功能元素;C 虚拟象征元素;
D 虚拟美丽传说;E 虚拟历史传说;F 虚拟神话传说。
【附:
【本节要点提示:
A 请思考本模式的切入点与方法?
B 本节小结语:

第六节 借势营销
A 借第三方电子商务;B 借名媒名家明星;C 借世界性组织;
D 借名牌形象标识;E 借社会资源;F 借国外政府。
【附:
【本节要点提示:
A 请思考本模式的切入点与方法?
B 本节小结语:

第七节 溢价营销
A 追加流行元素;B 追加血脉元素;C 追加艺术元素;
D 追加高端元素;E 追加人性元素;F 追加升值元素。
【附:
【本节要点提示:
A 请思考本模式的切入点与方法?
B 本节小结语:

第八节 比附营销
A 比附世界名产区;B 比附世界名地;C 比附城市特色;
D 比附行业名牌;E 比附相关名品;F 比附名乡名文。
【附:
【本节要点提示:
A 请思考本模式的切入点与方法?
B 本节小结语:

第九节 先予营销
A 主品微利方式;B 主品保本方式;C 主品亏本方式;
D 倍数赠予方式;E 先期赠予方式;F 无偿感动方式。
【附:
【本节要点提示:
A 请思考本模式的切入点与方法?
B 本节小结语:

第十节 隐形营销
A 业务合作隐形;B 产业策应隐形;C 决策维系隐形;
D 消费领袖隐形;E 自身团队隐形;F 兼职团队隐形。
【附:
【本节要点提示:
A 请思考本模式的切入点与方法?
B 本节小结语:

第十一节 联袂营销
A 与相关产业合作;B 与商会协会合作;C 与上游产业合作;
D 与连带产业合作;E 与异国伙伴合作;F 与政府机构合作。
【附:
【本节要点提示:
A 请思考本模式的切入点与方法?
B 本节小结语:

第十二节 情感营销
A 客户生日;B 客户婚日;C 重要节日;
D 客户乔迁;E 客户失亲;F 客户伤病。
【附:
【本节要点提示:
A 请思考本模式的切入点与方法?
B 本节小结语:

本课程名称: 市场开发与营销创新【刘有法】

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