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《不为人知的销售心法》

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培训受众:

课程对象:销售人员、业务人员、销售主管及经理

课程收益:

课程背景:
要想做好销售工作,先要学会沟通,特别是要学会与客户的关键人沟通!为什么销售人员行动力差?为什么销售人员耗费了大量的时间还是无法签单?没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天都在得罪客户,让公司损失资源。只有更专业才有可能是赢家。本课程从心态到实战,全面提升销售人员的综合素质与销售技能。
课程目标:
1、了解销售沟通的内涵
2、使销售无法突破瓶颈的销售员缩短成交周期
3、有效地解决销售中存在的沟通困难
4、成功销售的原理与策略
5、帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力
6、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。
7、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。

课程大纲:

课程提纲:
第一讲、人性
1、梦想
2、身份感
3、渴望
4、恐惧
5、自豪感
第二讲、见证
1、名人
2、见证结果
3、数字见证(数据)
4、见证购买的理由
5、海量的见证
6、视频图片(看到 听到 感觉到)
7、同行见证
第三讲、后端
1、何为后端
2、没有后端就没有永恒的利润
3、首次成交的目的和方法
第四讲、理由
1、无论想要和不想要什么都会找到理由
2、为客户找到一定要购买你公司产品的7个理由
现场测验:说出你的理由
案例分析——
第五讲、接触
1、客户之所以成交是因为你的消息无数次接触并影响了他
2、增加与客户接触的方式
3、列举与客户接触的方法
第六讲、语言
1、得体的语言是客户成交的关键
2、销售语言的分类和总结
第七讲、标准
1、给客户一个购买标准
2、形成自己特有的几条标准
第八讲、策略
1、降低前端
2、牺牲首次成交利润
3、增加广告
4、提高合作者的分成比例
5、提高客户转介绍的奖金
6、不断促成新的合作进入渠道
7、捆绑合作者
8、外包抓潜和后端价值
第九讲、结果
1、 客户买的是产品投入对方世界后的变化
2、 描述原则
3、 禁忌
第十讲、赠品促销
一、 赠品使用和促销方法
1、 降阶式
2、 有奖式
3、 打折式
4、 竞赛式
5、 展览式
6、 焦点式
7、 赠送式
8、 试用式
二、 赠品促销操作
1、 赠品与主打产品相关
2、 赠品是低成本高价值
3、 赠品一定要塑造价值
4、 赠品不是唯一的
5、 将对手买的最好的产品作为赠品
6、 卖不掉的产品不能成为赠品
第十一讲、平衡
1、 销售就是打破对方的平衡
2、 帮助客户恢复平衡,留住客户
3、 留住客户的三个秘方
4、 销售的核心机密
第十二讲、好奇心
1、 启动好奇心的方法
2、 启动好奇心要注意哪些方面
第十三讲、行动
1、 如何购买
2、 简单明确具体的告诉客户如何行动

培训师介绍:

 
墨斗老师简介

销售训练专家
魅力演说辅导专家
人力资源管理师
认证企业管理咨询师
十年企业管理实操培训师
国家认证职业生涯规划师
团队执行力实战专家
中国•河南讲师协会 副会长
国家二级心理咨询师
国际职业训练协会授权TTT导师

实战经验
墨斗老师从团队管理工作及培训10余年,经历了销售部门员工、主管、经理;人力资源经理;企划部经理;分公司总经理;集团总助、集团总经理的各个岗位,拥有丰富的各岗位工作经验,在不断摸索过程中研究开发出了《三打白•骨•精》的系列课程,总结了大量的案例,有效的解决了职业人在工作中没有方法的问题。
执教格言:言我行 行我言 行胜于言!!

课程特点
墨斗老师在践行系统的执行理念中做到了个人岗位不断提升,收入不断倍增。在工作中研究出了多种执行方式,实操了大量案例,保证让您一学就会、一用就灵、实现个人价值不断提升。墨斗老师的课程体系严谨,培训轻松有效。不少学员现场得到了经营人生的精髓。墨斗幽默风趣的授课互动,在和大家交流过程中让智慧刻在您的骨头上,融到您的血液中。被业内誉为“灵魂里飘着墨香的实战培训专家”

主讲课程
销售系统课程1-2天《*******干销售》《基于人性的侵略性销售》
培训师训练课程:《魅力演说》《国际职业培训师培训标准课程》
团队打造课程:《行胜于言•团队执行能力训练营》《厚德•狼道营销训练》《企业内部职业生涯规划》《钻石级优秀员工的自我修炼》

本课程名称: 《不为人知的销售心法》

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