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培训受众:

课程对象：销售人员

课程收益:

课程背景：
在竞争日益激烈的环境下，客户变得更加精明，要求也越来越多，采购决策的过程也更为复杂和漫长。因此，对当今的销售人员来讲，工作的挑战性也越来越巨大。
那么，如何突破目前的销售瓶颈，摆脱销售困境，实现销售业绩的重大飞跃呢？
侵略性销售手法教你如何用正确的方法及时掌握客户的心理需求，发现周边可利用的资源，实现业绩梦想。
课程目标：
1、掌握侵略性销售的手法
2、如何高效的开发客户
3、如何取得客户对我们的信任
4、学会运用有效的提问了解及引发客户的需求
5、如何让客户购买更多的产品

课程大纲:

课程提纲：
第一讲、抓潜
1、向你的潜在客户出售商品和服务
2、向你的客户出售你的上游产品、下游产品、伴生品
3、抓潜的原则和问题
第二讲、成交
1、假定成交法
2、选择成交法
3、优惠成交法
4、保证成交法
5、从众成交法
6、机会成交法
7、反问法
8、锐角成交法
9、梦想成交法
第三讲、追销
一、追加销售和交叉销售
1、让客户了解并购买更多的产品和服务
2、让客户购买能增加自己购买产品效果的产品
3、每次客户购买时，都有机会增加他的购买量
4、完成一次成交是追加销售的好时机
二、有效地追加销售方法
1、写下三个最畅销的产品名称
2、添加客户购买这些产品时得到的最终结果
3、在旁边添加能够提高这些结果的产品和服务
三、如何设计
1、看买前做哪些事能够帮助购买者
2、看买后做哪些可以提供收费的服务
3、观察客户购买产品是还有意购买哪些产品
第四讲、成交心法四步走
1、走出自己的世界
2、走进对方的世界
3、将对方带到他世界的边缘
4、将对方带入自己的世界
第五讲、销售五步
1、打招呼
2、介绍自己
3、介绍产品
4、成交
5、再成交
第六讲、客户六问
1、你是谁？（角色）
2、我为什么要听你讲？（动机）
3、卖的是什么？（内容）
4、卖的产品对我有什么好处？（价值）
5、你能证明吗？（依据）
6、为什么要向你买？（实效）
第七讲、“七三一”法则
1、价值百万的销售密码-731
2、 34567销售总结
第八讲、转介绍之道
1、只要名单的转介绍不叫转介绍
2、怎样解除客户转介绍的顾虑
3、设计一套转介绍工具
范例--
总结

培训师介绍：

墨斗老师简介

销售训练专家
魅力演说辅导专家
人力资源管理师
认证企业管理咨询师
十年企业管理实操培训师
国家认证职业生涯规划师
团队执行力实战专家
中国•河南讲师协会副会长
国家二级心理咨询师
国际职业训练协会授权TTT导师

实战经验
墨斗老师从团队管理工作及培训10余年，经历了销售部门员工、主管、经理；人力资源经理；企划部经理；分公司总经理；集团总助、集团总经理的各个岗位，拥有丰富的各岗位工作经验，在不断摸索过程中研究开发出了《三打白•骨•精》的系列课程，总结了大量的案例，有效的解决了职业人在工作中没有方法的问题。
执教格言：言我行行我言行胜于言！！

课程特点
墨斗老师在践行系统的执行理念中做到了个人岗位不断提升，收入不断倍增。在工作中研究出了多种执行方式，实操了大量案例，保证让您一学就会、一用就灵、实现个人价值不断提升。墨斗老师的课程体系严谨，培训轻松有效。不少学员现场得到了经营人生的精髓。墨斗幽默风趣的授课互动，在和大家交流过程中让智慧刻在您的骨头上，融到您的血液中。被业内誉为“灵魂里飘着墨香的实战培训专家”

主讲课程
销售系统课程1-2天《*******干销售》《基于人性的侵略性销售》
培训师训练课程：《魅力演说》《国际职业培训师培训标准课程》
团队打造课程：《行胜于言•团队执行能力训练营》《厚德•狼道营销训练》《企业内部职业生涯规划》《钻石级优秀员工的自我修炼》

本课程名称： 《侵略性销售手法》

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