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业务员的销售技能提升

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培训受众:

业务员

课程收益:

提升业务人员的猎单意识、杀单能力、自管能力

课程大纲:

【课程纲要】
第一部分:心经篇
一、 业务员的自我认知
1、 我是“谁”?
2、 我将是“谁”?
3、 我与将来的“谁”的差距?
4、 我如何成为将来的“谁”?
案例分析:同村两兄弟的迥异人生
二、 业务员的业务认知
1、 销售的辛苦与快乐
2、 销售的付出与收获
3、 销售的难与易
4、 原来销售是有规律的
案例分析:打造幸福机器
三、 业务员的“身心合一”
1、 把自己销售给自己
2、 把销售销售给自己
3、 打造业务员的“三性”
4、 回归业务员的自我本真
案例分析:一个销售老鸟的涅槃历程
四、 业务员修炼心经
1、 绝对成交的20字箴言
2、 业务人员素养9字诀
3、 业务人员的24字修炼心经
第二部分:能力篇
五、 如何锁定即拿下目标客户?
4、 如何锁定客户?
5、 如何360°、全方位、立体分析客户?
6、 如何做好客户规划?
7、 如何引导客户?
8、 如何制定差异化解决方案?
9、 如何无敌谈判客户?
10、 如何绝对成交客户?
案例分析:一个虎口夺单的真实案例
六、 “找对人”的能力
1、 影响成单的三类人
2、 如何根据决策链锁定关键人
3、 如何建立于关键人的关系
4、 如何发展内外部“教练”
5、 “作战地图”帮助您找对关键人
案例分析:错失交臂的大单
七、 “说对话”的能力
1、 如何快速建立信任感?
2、 如何突破客户的风险防范?
3、 如何与客户高层建立信任?
4、 如何处理目标客户中的各类“鬼”?
案例分析:用好武器、拿大单
八、 “做对事”的能力
1、 如何找准客户的“痛点”?
2、 投其所好、一击制胜
3、 “利器——软肋”让客户拒敌向我
案例分析:临危受命、功垂名就
九、 “用对心”的能力
1、 客户的抱怨是我们的机会
2、 心系客户、价值服务
3、 先成就他人,才成就自己
4、 总比客户多想一点
案例分析:预警机制、赢得客户忠诚
十、 “转介绍”的能力
1、 客户的资源就是我的资源
2、 转介绍、倍增业务
3、 如何要求“转介绍“?
4、 广结善缘、乐于助施、涵养客源
案例分析:“潇洒哥”的“快意人生”
第三部分:管理篇
十一、 销售的第一利器“时间管理”
1、 时间的厚度与密度
2、 时间管理的维度
3、 时间的孪生姐妹——计划
案例分析:给MBA上课的出租车司机
十二、 个人突破VS团队杀单
案例分析:一个客户经理的困惑

培训师介绍:

 
苗世泽老师:
归源精益项目化营销体系(IMLPS)主创
工业品大客户绝对成交实战专家
IMBC工业品营销研究院首席顾问
打通企业任督二脉(营销和经营)第一人
职业经历
14年大客户营销实战经历 ;
7年研究工业品营销的背景 ;
4年营销培训与咨询经历
行业背景
7年物流装备行业
5年通信设备行业
4年企业管理咨询业
2年重工行业
职业资质
机械和电子商务双学历;
工商管理经济师;
国家注册管理咨询师;
主要课程:
《业务员的技能提升修炼》
《工业品大客户绝对成交的八步流程》
《工业品大客户绝对成交的项目化管理》
《归源无敌商务谈判》
【授课风格】
干练、简洁、明晰、引导、互动、酣畅淋漓

本课程名称: 业务员的销售技能提升

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