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营销团队领导者的三堂课

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培训受众:

有志于提升业绩的销售总经理、营销总监;营销经理、主管等

课程收益:

通过本课程您将学到:
1、 清楚业绩的来源以及影响业绩达成的相关因素,学习诊断和分析业绩结果的方法,以找到关键的业绩突破点
2、 建立正确的业务领导思维,学习如何提升业务领导力的方法
3、 建立系统性业务思维模式,改变点状思维方式,以系统性的推进业务过程,学会做有利于执行的业务规划,学会制定业务运营规划的方法

培训颁发证书:

课程大纲:

课程一:鹰击长空——业务领导力与业务系统规划能力培训

在由“销售员”向“销售领导者”的转换过程中,“销售领导者”常犯的问题是仍停留在“销售员”的习惯模式和“点”状思维上,而不能建立“线”乃至“面”的系统思维模式上,以至于不擅长做业务规划。而要打胜仗,就必须建立作战策略和作战地图。心中无“图”就无法运筹帷幄,有效地统帅兵马。销售团队的领导者也同样需要建立自己的“销售作战地图 ”。
所以,通过本课程您将学到:
1、 清楚业绩的来源以及影响业绩达成的相关因素,学习诊断和分析业绩结果的方法,以找到关键的业绩突破点
2、 建立正确的业务领导思维,学习如何提升业务领导力的方法
3、 建立系统性业务思维模式,改变点状思维方式,以系统性的推进业务过程,学会做有利于执行的业务规划,学会制定业务运营规划的方法
【培训方式】
采用案例、角色扮演、情景模拟、研讨、行动学习等方式。
紧贴企业实际案例,针对性强。
小组式学习,注重反思和研讨。
【培训对象】
有志于提升业绩的销售总经理、营销总监;营销经理、主管等。
【培训课时】
1天(6小时/天):培训方式进行;
2天(6小时/天):培训+练习制定本企业业务规划。
【培训内容】
第一章 什么是业务领导力?
1、业绩提升的影响因素有哪些?
2、业务领导能力如何决定团队的业绩?
3、业务领导力的构成
4、检视自己的业务领导力
第二章 什么在影响着“领导者”的领导力?
1、案例:他们谁是具备执行力的领导者?
2、有执行力的领导者具备哪些素质?
3、分析:什么在影响和决定着你的执行力?
4、思考:你的行为是如何影响你带团队的结果的?
第三章 建立领导者的业务系统思维能力
1、领导者的绩效目标认定
2、大局观:如何用流程建立全系统的实施地图
3、诊断销售模式、策略、系统、流程与团队
4、大图思维:团队业绩提升地图的建立
第四章 如何建立目标客户群与营销模式?
1、分析你的市场和客户
2、细分市场和客户
3、绘制市场竞争地图
4、检视你的营销模式
第五章 如何建立销售模式与流程?
1、销售模式分析
2、分析你的销售模式所对应的销售技能
3、产品价值分析
4、建立标准化的销售流程
第六章 如何制定市场开发策略?
1、传统营销与新社会化媒体营销的认知
2、运用创新思维制定区域市场的客户地图
3、选择适合的开发方式
4、选择适合的营销方法
第七章 如何制定业务实施规划?
1、什么是业务运营能力?
2、业绩不是喊出来的也不是“干”出来的?
3、建立“目标-问题-行动措施”的路径
4、业务发展与实施规划与业务执行监控与滚动系统的制定
【附加价值】
可对参训企业营销模式和业务开展过程等做出基本评价,并提供相关建议。

课程二:长袖善舞——销售经理业务运营与执行能力培训
销售团队的领导者不能仅靠要求和命令来运营团队,也不能靠本性的习惯与工作方式,而要靠学会制定业务运营规划及运营系统来掌握全局,保证销售系统有效、有序、按计划的推动个执行。
所以,通过本课程您将学到:
1、清楚业务运营系统对业务效率与业绩提升的作用与重要性;
2、学习运用系统的组织思想和构建销售组织;
3、学会用业务运营规划来指导运营过程,并有效的控制业务达成的步骤,更好的保证营销规划的执行等。
【培训方式】
采用案例、角色扮演、情景模拟、影片片段欣赏、研讨等方式。
紧贴企业实际案例,针对性强。
小组式学习,注重反思和研讨。
【培训对象】
有志于提升业绩的销售总经理、营销总监;营销经理、主管等。
【培训课时】
6小时/天
【培训内容】
第一章 业务运营系统对业绩达成的作用
1、业绩提升的地图
2、什么是业务运营系统?
3、常见的业务管理问题
4、业务运营系统的构成
第二章 你的销售系统有效率吗?
1、诊断你的销售系统
2、检视你的销售组织
3、“软”、“硬”因素的评估
4、寻找关键的业绩提升点
第三章 如何建立业务运营架构?
1、业务流程的构建
2、与销售模式、规模与发展阶段相适应的组织架构
3、职能设置与价值创造
4、新商业生态下组织运营架构的调整、优化与变革
第四章 如何制定团队执行计划?
1、任务管理:如何将“目标、策略和想法”转化为执行的结果?
2、如何制定目标与计划?(目标树与三级目标管理)
3、如何分清任务的轻重缓急(ABC管理)?
4、团队发展计划的制定(业务策略、目标与行动方法)
第五章 如何强化业务运营过程的管控?
1、建立业务执行监控与滚动系统
2、业务信息的收集渠道与分析
3、业务过程的沟通与反馈
4、对市场动态的反应
5、及时调整业务策略
【附加价值】
可对参训企业的营销模式和业务开展过程等做出基本评价,并提供相关建议。

课程三:雁阵高飞——销售经理团队管理能力培训
许多企业的销售经理都是从大业务出身,自己做业务是把好手,但对于带团队都存在许多问题,都必须经历从“销售员”向“销售管理者”转换的过程。销售领导者往往不擅长带领团队来完成更高的绩效,不擅长领导与激励下属,不擅长与上、与下、同向进行有效沟通。如果不能提高业务领导力,就会出现既影响个人业绩,又制约团队业绩的现象,可能会出现提拔了一个领导者但失去了一个好销售的现象,可能会带来更大的损失。
因此,通过本课程将使各级销售领导者学习到:
1、了解销售领导者的工作责任与角色定位,知道自己要为什么负责;
2、学习如何选拔、培养和使用销售人员的方法;
3、学习如何通过激励和考核来促进业绩的提升;
4、学习团队建设的方法等。
【培训方式】
采用案例、角色扮演、情景模拟、影片片段欣赏、研讨等方式。
紧贴企业实际案例,针对性强。
小组式学习,注重反思和研讨。
【培训对象】
有志于提升业绩的销售总经理、营销总监;营销经理、主管等。
【培训课时】
2天(6小时/天)
【培训内容】
第一章 销售领导者的角色定位
1、各级销售领导者是干什么的?
2、销售领导者的工作责任
3、销售领导者的角色定位
4、销售管理的重点内容
第二章 销售团队的组建
1、企业最大的销售成本是什么?
2、谁适合做销售与如何挑选销售人员?
3、优秀销售人员的五大DNA
4、挑选销售人员的技巧和方法
第三章 如何快速培养和辅导销售人员?
1、建立标准化的销售与基本销售动作
2、分析你的销售模式所对应的销售技能
3、培训与辅导销售人员的工具与方法
 你说了他就会做吗?他懂了就能做好吗?
 辅导下属的五种方法
4、建立可持续的内部培训与学习系统
第四章 如何管理销售团队和业务过程?
1、销售人员的分类管理
2、如何管理销售团队的日常运行?
3、如何通过目标分解和过程管理促进业绩提升?
4、如何建立客户管理体系防止客户流失?
第五章 如何通过激励与惩罚方式保持团队活力?
1、销售人员为什么没有干劲?
2、必须懂得的激励心理学
3、有效激励与惩罚的方法
4、用机制促进销售业绩提升(PK、竞赛与氛围营造等)
第六章 如何建设销售团队?
1、规划、建立和营造团队小愿景
2、团队发展规划的制定(业务策略、目标与行动方法)
3、部门团队文化建立的三个来源
4、日常运营:早晚会与业务会议:保持敏感(机会教育与事件教育);过程纠偏与调整等
第七章 销售经理的自我突破与改善

培训师介绍:

 
资深顾问师、讲师
教练式培训与行动及辅导式咨询实践者,专注于企业绩效与能力的提升
营销系统“精鹰计划”、“骏马计划”和“蒲公英计划”设计与项目负责人
四阶领导力教练辅导式训练和发展项目系统设计者与项目负责人
企业培训体系设计与内训师团队“种子计划”项目负责人
企业运营执行系统设计与项目负责人
PSS人才选拔与测评系统设计与项目负责人
专业经历:
十二年的咨询顾问与培训经历。曾担任一百多家企业管理顾问;主持设计和实施多家企业管理干部、销售团队系统性培训规划;为上千家企业提供过咨询、系统培训和专项培训服务。
服务特点:

本课程名称: 营销团队领导者的三堂课

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