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《卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营》

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培训受众:

房地产公司总经理、店长、总监、销售经理等。

课程收益:

让房产公司管理者学会如何培养人才,经营人心,打造一支超有执行力凝聚力的团队、快速提升房产业务员销售技能,实现业绩倍增!

课程大纲:

第一模块:房地产销售经理如何经营人心
1、房地产销售经理的角色认知
2、房地产销售经理工作中面对的4大问题
案例导入:门店销售经理张强的烦恼
3、什么是感情管理
案例导入:销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例
4、感情管理对管理团队有什么好处
案例导入:销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例
5、运用积极表扬的3个原则管理员工
6、房地产销售团队激励部署的4种方法
经典房地产案例+互动
第二模块:房地产销售经理如何培养人才
1、房地产团队人才的四种表现及如何管理
2、什么是房地产情景式领导
经典房地产案例+互动
3、结果导向建立的流程
4、房地产销售经理如何培养人才
经典房地产案例+互动
5、房地产团队建立传、帮、带制度
6、房地产标杆管理
经典地产案例+互动
第三模块:房地产销售经理如何做到一日高效管理
1、如何做好上班前准备
经典房地产案例+互动
2、如何开好团队销售晨会
链家地产经典案例+互动
3、团队销售早会3原则5要素
4、如何做好销售中的5个管理
经典房地产案例+互动
5、销售团队每日管理5大重点
6、如何做好每日团队销售夕会总结
经典房地产案例+互动
第四模块:房地产销售经理如何提升员工自主管理能力
1、如何提升团队自主管理能力
2、销售经理对团队目标的认知
案例分析:《哈佛大学目标职业分析》
3、创建学习型团队要点和步骤
4、如何打造学习型团队,不断提升业绩
5、建立自主管理的长效机制
案例分析:地产实战案例
第五模块:房产销售经理的100%责任系统和领袖特质
1、优秀销售经理应具备的9大特质
2、销售经理100%责任管理系统
3、销售经理勇于担当的领袖特质
4、团队赢个人赢的房地产团队责任意识
5、销售团队如何建立信任合作机制
6、销售经理学会感恩企业及同事

培训师介绍:

 
王少甫 老师
中房盟会长
上海瀚慈咨询公司 总经理
《工作要有责任心 生活要有感恩心》的作者
企业绩效教练导师
《房产教练店长》创始人

王少甫老师原来国有企业的领导干部,后来下海经商,十年房地产行业从业经历,5年房地产培训经历。王少甫老师集房产专家、培训师、咨询师、企业绩效教练于一身。王少甫老师是最精通房产的培训导师、绩效教练,最会培训的房产专家。
王少甫老师运用教练技术,两年的时间把一家濒临破产的房产公司打造成上海21世纪不动产的第一名;一年半的时间把一家教育集团杭州分公司打造成集团冠军;用一年时间帮助上海置天实业成为行业老大,年销售额从5个亿变成20个亿。

本课程名称: 《卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营》

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