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销售价值呈现技巧

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培训受众:

销售人员,销售主管/经理,销售管理者

课程收益:

在正确的时间进行演示
帮助改进个人业务的洽谈风格
更多的进行以买方为中心销售会增加成功的机率
学习如何使你的销售与众不同

课程大纲:

课程说明:
销售价值呈现技巧是专门为进行高价值销售的人员所设计的独特的演示方法论。本门课程教授销售人员对销售流程中各种关键点进行最有效演示的几个关键因素。它也与解决方案销售的关键原则相连接,使销售者能够更有效的将购买者的关键问题与相应的信息联系起来。其它一些演示课程只是教授学习者在观众面前如何进行演讲,或是帮助他们在焦点前如何保持并提高自信心。只有解决方案对话才能帮助学生在进行解决方案销售演示中脱颖而出.

课程模块:
销售人员应该知道的10个问题的答复方法
如何进行有说服力的演示
给解决方案提供有实力的演示
不能脱离人单独进行销售!
重视演示过程
当进行Q&A时要有可信度

培训师介绍:

 
讲师:胡老师
新加坡华裔毕业于新加坡国立大学,市场营销学士学位、高级培训师。
擅用英语、汉语、马来语、粤语授课。20年来,服务于东亚、中东、澳洲等10多个国家二百多家500强外企,涉及金融、保险、汽车、航空、制造、电子、网络、医药化工等几十个行业。擅长销售、谈判、演讲、TTT培训、领导力、团队建设等培训课程。授课风趣幽默、轻松活泼、互动性强,每个学员受益良多。

讲师:王老师
曾任国内著名的人力资源公司-中华英才网培训经理。专注于解决方案销售培训及电话销售技巧培训,以及培训后结合公司业务的相关辅导,从而实现业绩提升。
之前他曾担任全球最大的IT公司-惠普公司大客户直销部培训经理。专注于顾问式销售技术与大客户销售策略、电话销售技巧等。

本课程名称: 销售价值呈现技巧

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