商业模式创新--赢利之道

企业管理人员

为了实现客户价值最大化，商业模式把能使企业运行的内外要素创新性地整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利的目标。

赢利之道
――新经济时代的商业模式创新
课程大纲

　　成功的企业=规范管理&模式系统
一、产品篇（功能品牌模式）
二、经营篇（内部价值整合模式）
三、传播篇（低成本传播模式）
四、资金篇（产业金融结合模式）
五、社会篇（产业链互动模式）
A、

1、看不见的手
1-1 商业模式左右未来 案例：第23届洛杉矶奥运会
1-2 商业模式的定义 案例：DELL 汇源集团
2、商业模式
2-1 商业模式的特征
2-2 商业模式的产生：自发与自觉
2-3 商业模式的竞争：差异化竞争
2-4 商业模式的演变
2-5中国城市模式
3、商业模式5R模型

B、

一、 产品篇（功能与品牌模式）

1、产品价值与企业挑战
2、 产品价值重塑造模式
2-1 四步动作框架
2-2案例:埔里酒厂
3、新品类创造模式
4、品牌组合模式
4-1品牌内涵
4-2品牌运作
1）品牌定位 案例：百事可乐与饮料市场
2）品牌组合――品牌金字塔模型 案例：欧莱雅圆桌骑士


二、 经营篇（内部价值整合模式）

1、内在价值链
讨论：收费报纸、免费报纸在商业模式、盈利点和发展瓶颈上有什么异同？
2、核心价值链赢利模式创新
2-1 混业创新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基础产品模式 案例：吉列
2-3 利润乘数模式 案例：东利行
2-4 区域领先模式 案例：太太 蒙牛 脑白金
2-5 招商行销模式 案例：哈慈V26 安富制药
2-6 客户方案模式 案例：利乐枕　　
3、价值复制：连锁加盟模式
3-1 快餐连锁 案例：马兰拉面与老家肉饼
3-2 超市连锁 案例：物美
3-3 干洗连锁 案例：荣昌?伊萨尔与象王
3-4 医药连锁 案例：海王星辰

三、 传播篇（低成本传播模式）

1、低成本传播模式一――炒作（短期铸造知名度）
1-1 炒作定义与种类 正向、反向炒作 天津飞鸽（正向） 加尔文（反向）
1-2 炒作的火候控制 联通 秦池
2、传播的种类、原则与借推广
2-1原则：造势三件事
2-2低成本传播模式二――借力推广（无形价值的利用）：
1 ）借力政治力量模式
2 ）借力经济力量模式
3 ）借力科技力量模式
4 ）借力文化力量模式
讨论：如何借助播放蓝猫动画片所产生的文化影响力进行资源整合和营销推广？
3、低成本传播模式三――事件营销
3-1 事件营销定义
3-2事件营销经典案例 北大女博士代言康乐氏橄榄油


四、 资金篇（产业金融结合模式）

1、产业与资金
1-1 资金法则
1-2 资源支配原则
2、产权融资模式 分众海外上市
3、信用融资模式
3-1选择不同的融资模式
3-2信用融资应用
1）案例：水处理环保设备（经营租赁与融资租赁模式）
2）案例：中国电信的网络电视融资营销/截流集抄电表的市场推广
3-3产业与金融的综合运营
1）卖方担保模式 案例： TCL与上海经销商
2）银行动产及货权凭证质押模式 案例：汽车销售
3）以租代售模式 案例：长运租船
4）商业地产+金融投资+经营管理模式 案例： 深国投开发地产

五、 社会篇（产业链互动模式）

1、产业链定位
1-1微笑曲线模型
1-2 产业链移位
1）向上延伸模式：恒逸
2）业务外包模式：劳斯莱斯
3）反向OEM模式： 浙江万向
2、社会产业链多赢模式创新
2-1 接力地产模式 案例：麦当劳招商
2-2 战略联盟模式 案例：天山红刀具 爱多、巨人、娃哈哈的厂商关系平衡
2-3 横跨行业模式 案例：无极
2-4 传统与互连网结合模式
讨论：浙江新华书店地面集团如何和互联网进行结合？这种结合能产生哪些新的价值点？



C
1、模式魔术师――蒙牛
1-1 虚拟经营
1-2 融资经营
1-3事件营销
1-4 蒙牛模式盘点
2、新经济时代的商业模式创新
2-1 新经济时代的特征与机遇
2-2新经济时代商业模式创新公式 案例：秀客网和试用网/百合网 美特斯?邦威
3、模式的未来：系统与创新
3-1 22种模式
3-2系统的力量
4、历史与未来