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培训受众:

企业总裁；总经理；负责市场营销的付总经理；市场营销总监；市场部经理；销售部经理；市场部及其他相关人员。

课程收益:

市场营销管理是一个有序和深思熟虑地研究市场并且策划的过程。是企业经营管理的核心环节。目前，虽然企业管理层对市场营销有了一定的认识和实践，但不全面、不深入、不系统，面对市场营销问题和机会时，更缺乏专业的分析问题和解决问题的方法和能力，往往凭表面现象主观地做出决策，缺乏全面的战略和策略考虑。特别是缺乏市场分析能力，企业家对市场的分析就像医生对病人的诊断，只有根据患者体征参数的变化确诊后才能开出对症的处方，企业家更应该如此：根据市场特征参数的变化找到企业经营的问题或市场机会，才能制定有针对性的策略从而解决问题、把握机会。反应市场特征的参数有19个，但我们的企业家知道的很有限，更不用说熟练掌握了。没有深入的市场分析，便没有有效的策划，更没有结果可控的营销计划。
为此，本课程侧重于从应用角度出发，讲述了企业家需要掌握的市场分析与策划的基本概念和方法，系统全面地论述了市场营销中的主要问题—市场分析和市场策划，明确地回答了：当我们遇到市场营销问题时怎么办？如何按职业经理的思维来思维。是市场营销管理人员必读的课程，以期提高企业管理层对市场营销管理的职业化水平。

课程目的：
※ 加强对市场营销专业知识的理解与运用
※ 掌握市场分析的参数、方法与技巧，以期找到营销问题的根源和机会
※ 针对问题的根源，制定相应的营销策略，以期制定结果可控的营销计划
※ 通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力

课程大纲:

一、市场营销
二、市场营销链——市场营销的整体构架
三、市场分析——找到问题的根源和发现机会
1.市场分析
(1)明确挑战—企业经常面临的问题和挑战
(2)数据收集—设计选择市场调查参数
※ 反应市场变化的19个参数
(3)数据分析方法
※ 基本数据分析方法
※ 利用数学模型分析方法
※ 战略分析基本工具和模型
(4)案例分析——信号发生器市场分析与策划
2.调查分析市场的现状和前景——九个最基本的市场特征参数
(1)客户需求及购买特征
※ 客户的三维需求
※ 客户需求分析
※ 客户购买特征
(2)目标（潜在）市场容量
(3)市场规模
(4)产品市场生命周期
※ 产品生命周期的定义及阶段的划分
※ 产品生命周期在市场营销中的作用
※ 产品生命周期各阶段营销目标
※ 产品生命周期阶段的判定
※ 产品生命周期各阶段销量、价格、成本、利润的关系
(5)市场增长率
※ 市场增长率的定义
※ 市场增长率在市场营销中的作用
(6)价格
※ 价格在市场营销中的作用
※ 价格对销量的影响——量价关系
※ 决定价格制定的因素
※ 三种价格体系
﹡成本加成价格体系
﹡市场渗透价格体系
﹡市场竞争价格体系
﹡三种价格体系的公式表达式
﹡不同价格体系的应用时期
※ 新产品上市时价格的确定
低价入市
高价入市
※ 市场生命周期全过程的价格走势——金靴式价格走势
(7)市场增长率
※ 市场增长率的定义
※ 市场增长率在市场营销中的作用
(8)市场占有率
(9)市场集中度
案例分析——探测器市场分析与策划
四、市场营销策划
（1）市场细分的标准及目标市场的确定
（2）市场营销组合策略
※ 经典的市场营销组合
※ 以市场为中心的营销组合
※ 当代国际市场营销特点

培训师介绍：

邵会华先生：
※ 资深培训师
※ 曾任西门子(中国)公司高级培训咨询顾问、西门子管理学院市场营销和销售能力中心负责人。
※ 1988年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
※ 1997年西门子建立西门子管理学院，邵老师奉调于1998年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人，主讲《大客户销售管理》、《渠道销售管理》、《市场营销管理》《市场分析和策划》等主干课程，服务对象多为公司内、外部高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，获得好评，深受公司内、外部学员欢迎。
※ 邵老师曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训。被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。

本课程名称： 市场分析与策划

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