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新常态下中国房地产转型与营销创新信得过课程

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培训受众:

房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管

课程收益:

【本课程五大收益】
1.认识当前宏观经济形势,了解当前中国宏观经济的问题、挑战与机遇
2.认识当前房地产市场形势及今后一个时期房地产发展趋势
3.认识新形势下的房企营销战略转型的方向及路径
4.掌握新形势下的房企营销策略创新的方法及手段
5.通过典型案例分析与解剖,了解标杆房企营销转型与创新的思路及典型做法

课程大纲:

【前言】我们必须学习
【模块一】当前房地产市场形势分析
1.当前中国经济的困难与挑战(十大挑战)
挑战一:国际经济环境──金融危机尚未过去,全球经济温和复苏
欧盟经济:
美国经济:
日本经济:
新兴经济体:
中国经济:
挑战二:
挑战三:
……
挑战十:
2.十八届三中全会确立的经济改革重点(八大方向)
3.十八届三中全会以来宏观政策对房地产市场的影响
4.2015年房地产市场分析与判断(八大判断)
5.影响楼市未来走向的关键因素(对房企而言)
【有利因素】
【资料】中国居民储蓄与消费状况
【思考】关于目前房地产市场
【值得关注的十个因素】
【思考】关于目前房地产市场
【综述】2015房地产营销的基本面
【2015房地产营销的八大忠告】
【模块二】新形势下的房企营销战略转型
【观点】中国房地产的发展阶段
【思考】他人之石:关于转型与创新
【案例】苹果能给我们什么启示?
1.新形势下的房企营销战略
2.房企转型的战略方向
【案例】万科微公寓
【案例】标杆企业的战略调整
万科、龙湖、世茂等……
3.新形势下房企战略转型(建议)
(1)市场战略转型
(2)业务战略转型
【小专题】房企轻资产化业务运营战略
1.何为轻资产运营
2.轻资产运营特点(六大特征)
3.轻资产运营的八大基础
4.轻资产运营的利与弊
(1)轻资产运营的八利
(2)轻资产运营的四弊
【案例】轻资产与资源整合案例
【案例1】蒙牛靠什么崛起
【案例2】小米神话的背后
【案例3】轻资产与资源整合案例
【案例4】万科的朋友遍天下
【案例5】美国房地产行业的轻资产
【案例6】绿城的代建模式分析
5.房企轻资产运营的方向(6+1)
6.当前房企轻资产运营模式
【经典案例】标杆房企社区O2O创新
(3)产品战略转型
【思考】房地产能否标准化?你如何理解标准化?
【案例】转型中的万科产品战略
【小专题】万科MI公寓VS巴黎微公寓
(4)打造“全产业链”
房企转型模式分析
【模式1】全产业链之“碧桂园-恒大模式”分析
【模式2】
【模式3】
【模式4】
【案例】万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型
4.新形势下房企营销战略转型的路径
(1)市场转型
【案例】标杆房企的布局──SOHO中国、绿城等
【案例】
(2)营销模式转型
(3) 产品转型
【案例】当前标杆房企的战略转型
【案例】当前标杆房企的产品策略选择
【案例】恒大成功密码解析
【模块三】新形势下的房企营销策略创新
1.新形势下房企营销策略创新的着力点
【案例】碧桂园奇迹是怎样产生的?
2.新形势下房企营销策略创新十大要领
3.新形势下房企项目营销操作六大关键
【提示】中小房企逆境求生六项策略
4.新形势下房企营销策略创新指引
(1)传统模式下房企策略创新的六大方向
【案例】圈层营销之星河湾
【小专题】淡市下标杆企业项目拓客解密
(2)新媒体下的房企策略创新
【业界名家观点】
【提醒】互联网时代需要新思维
【案例】房地产与互联网思维
【案例】马佳佳在万科说了啥
【奇迹】当产业嫁接互联网
5.房企战略转型与策略创新的根本
6.房企转型成功的两大标志
【提醒】新媒体营销创新的方向
【案例】微博传播的“超能量”──你不得不服
【案例】万科微博营销
交流互动:(15-30分钟)

本课程名称: 新常态下中国房地产转型与营销创新

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