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培训受众:

支行长客户经理大堂经理网点主任银行从业人员

课程收益:

这是一场拿业绩说话的实战培训！
这是一场提升银行业绩的落地培训！
这是一场调动员工主动性，让员工积极走出去，把客户请进来的突围式培训！

课程大纲:

第1讲外拓营销：发掘银行营销“蓝海”
1. 银行“营销突围”势在必行
2. 外拓营销：从“坐以待币”到“主动营销”
3. 何为“深耕四区，二扫五进”
4. 产品突围：从本身价值到附加价值
5. 营销突围：从技能提升到模式转型
6. 服务突围：从客户服务到客户体验
7. 人才突围：银行营销人员的五项修炼
8. 外拓营销的十要素
第2讲核心理念：银行外拓营销的“七个关键”
1. 融客户教育于微信、微博互动
2. 创造周期性到访需求
3. 设计事件营销与氛围营造
4. 利用渠道创造客户流量
5. 利用内部资源实现外拓
6. 锁定核心价值客户群，实现类群营销
7. 充分做好三个联动
第3讲流程设计：银行外拓营销“六步法”
1. 银行外拓营销第一步：扫街准备
工具1：银行外拓营销调研表
工具2：银行外拓营销个人物料准备
2. 银行外拓营销第二步：打破陌生
3. 银行外拓营销第三步：挖掘需求
4. 银行外拓营销第四步：产品介绍
5. 银行外拓营销第五步：异议处理
6. 银行外拓营销第六步：礼貌离开

培训师介绍：

祥子老师简介
李锋赢营销银行讲师团讲师
银行实战营销培训讲师
社区银行模式建设专家
银行网点服务营销提升专家
中国赢在终端研究院研究员
好邻聚培训学院特聘讲师
多年来致力于金融培训，积累了丰富的实战经验，课程中使用较多案例进行讲解，通俗易懂、可操作性强；课程内容视觉独特、轻松幽默、互动性强；课程中设置不同的情景让学员进行角色扮演，使参训者融入真实的情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。
祥子老师作为银行辅导式培训专家，多次深入并进驻各营业网点，是网点品质服务提升及营销专家，并将诊断、培训、咨询、辅导进行有机融合，依托卓越的咨询和培训经验，提供更有针对性、实效性的培训及现场辅导！

本课程名称： 银行外拓营销

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