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银行外拓营销

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培训受众:

支行长 客户经理 大堂经理 网点主任 银行从业人员

课程收益:

这是一场拿业绩说话的实战培训!
这是一场提升银行业绩的落地培训!
这是一场调动员工主动性,让员工积极走出去,把客户请进来的突围式培训!

课程大纲:

第1讲 外拓营销:发掘银行营销“蓝海”
1. 银行“营销突围”势在必行
2. 外拓营销:从“坐以待币”到“主动营销”
3. 何为“深耕四区,二扫五进”
4. 产品突围:从本身价值到附加价值
5. 营销突围:从技能提升到模式转型
6. 服务突围:从客户服务到客户体验
7. 人才突围:银行营销人员的五项修炼
8. 外拓营销的十要素
第2讲 核心理念:银行外拓营销的“七个关键”
1. 融客户教育于微信、微博互动
2. 创造周期性到访需求
3. 设计事件营销与氛围营造
4. 利用渠道创造客户流量
5. 利用内部资源实现外拓
6. 锁定核心价值客户群,实现类群营销
7. 充分做好三个联动
第3讲 流程设计:银行外拓营销“六步法”
1. 银行外拓营销第一步:扫街准备
工具1:银行外拓营销调研表
工具2:银行外拓营销个人物料准备
2. 银行外拓营销第二步:打破陌生
3. 银行外拓营销第三步:挖掘需求
4. 银行外拓营销第四步:产品介绍
5. 银行外拓营销第五步:异议处理
6. 银行外拓营销第六步:礼貌离开

培训师介绍:

 
祥子老师简介
李锋赢营销银行讲师团讲师
银行实战营销培训讲师
社区银行模式建设专家
银行网点服务营销提升专家
中国赢在终端研究院研究员
好邻聚培训学院特聘讲师
多年来致力于金融培训,积累了丰富的实战经验,课程中使用较多案例进行讲解,通俗易懂、可操作性强;课程内容视觉独特、轻松幽默、互动性强; 课程中设置不同的情景让学员进行角色扮演,使参训者融入真实的情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。
祥子老师作为银行辅导式培训专家,多次深入并进驻各营业网点,是网点品质服务提升及营销专家,并将诊断、培训、咨询、辅导进行有机融合,依托卓越的咨询和培训经验,提供更有针对性、实效性的培训及现场辅导!

本课程名称: 银行外拓营销

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