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课程大纲:

讲师为经销商培训商学院院长，拥有多年实战经验，曾辅导品牌门店业绩增长6倍以上。该课程以实用工具和方法为主，一听就会。

模块一:专卖店标准化管理
如何焕发店面更强的吸引力和竞争力？
1、人：形象、服务、纪律、效率
 执行抓手：团队展示标准化（以最好的状态迎接每天工作）
2、事：每日七件事
 执行抓手：高效会议机制（避免开会走形式，没效果）
3、物：标准化的销售物料布置
 执行抓手：店面5觉整改（视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉）
4、客：高礼遇策略
 执行抓手：五星服务建立（整套五星服务标准）
5、渠：门店客流来源渠道
 执行抓手：1 N模式

模块二:专卖店激励系统
如何保持店面人员持续的销售激情与成效提升?
1、打造三有团队：有事做、有人爱、有期待
2、打造三个文化：学习文化、竞争文化、感恩文化
3、日行动承诺计划（目标每日化，过程管控出结果）
4、店长日志、导购日志、业务日志（问题及时解决）
5、建立实时微信战报分享系统（标准化，持续正能量）
6、红五星学习计划（学习模块每日化）
7、红五星激励计划（快乐学习、开心高效工作的保证）

模块三：专卖店销售工具
如何延长顾客留店时间？如何提高量房率?如何对顾客持续跟踪？如何提高成交率？
1、墙：让客户相信你的品牌
2、证：让客户相信你的产品
3、卡：让客户喜欢你的服务
4、表：让客户更愿意成交
5、信：追求客户的方法

模块四：专卖店客户管理系统
如何发展品牌“铁粉”？如何把顾客发展为你的“销售员”？
1、建立老客户管理系统
2、建立标杆客户管理系统
3、建立陌生客户管理系统
4、建立客户政策及维护系统，实现点突破、团销售

模块五：专卖店促销系统
如何建立低成本高产出的门店促销系统？
1、精准方案
＊促销方案（发展趋势、促销形式、关键点、创新点）
＊激励方案（龙虎榜、对赌协议、领导买马……）
＊推广方案（亮点、重点、爆点）
＊现场方案（精准、快速、强势、火爆）
＊渠道政策（广开渠道、打开通路）
2、精准邀约
＊短信邀约、电话邀约、上门邀约
＊老客户邀约、标杆客户邀约
＊卖卡技巧
3、精准爆破
＊小区爆破、圈子爆破、小团购爆破
＊主题促销爆破、周末爆破
4、常态化销售促进

培训师介绍：

建材家居卖场实战训练导师，销售技巧、终端促销、门店管理、团队执行力训练导师。曾任喜临门学院副院长、水性科天商学院院长等职务。从事销售、管理、培训有十余年的时间，拥有丰富的经销商、导购员以及厂家营销人员的培训经验。陈老师授课方式以互动、游戏、模拟演练、案例分析为主，培训风格充满热情、幽默风趣，并能以其高水准的专业水平和独具魅力的亲和力带领学员全情投入，并让学员受训后能立即轻松使用课程内容，带来业绩的明显提升。

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