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营销突破之道 F营销模式

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培训受众:

新产品上市的企业的营销职业经理人;想快速进行品牌营销运作的企业的营销高管;营销面临很大问题,想寻求突破的企业中高层;进入中国市场,想进入营销快车道的国际企业营销公司或团队;国内知名企业的营销管理人。

课程收益:

通过塑造一种现象,达到全营销和深度营销的目的,这种营销模式称为F营销模式。它是虚拟和现实营销的结合体,并全方位研究营销的战斗力和竞争力,通过不战斗和不竞争的方法来实现营销目标的一种系统性、简约的营销行为。F营销模式是研究营销战斗力的营销模式,以营销战争思维,通过简单的有效的营销战术,突破营销瓶颈。
通过学习本营销模式,企业可以从传统的运作模式中走出来,进入快营销策略的新时期,通过把握隐藏的机遇,实现快速突破。

课程大纲:

第一讲:F营销模式破题与立意
1.F营销模式概念
2.FEELLING感觉营销主要素。
识别感觉:听觉、视觉
心智感觉:非对称感觉、错觉。
3.F现象的二大特点
特点一、强弱性、可变与可组合
特点二、可对抗性(专有性)
第二讲:F产品快营销方法
1.如何快速塑造强烈的产品现象??另类现象
2.设定一个价值理念,嫁接给一个特殊的人或一部分特殊的人 羊群效应。
3.创造一种氛围,设计一种规格,让同一类型的人都干同样的事 狼群现象。
4.创造一种口碑,形成一个概念,让目标客户为其所动 鱼群效应。
5.创造一个时代,改变一种生活,形成时尚和潮流 追风与追星效应。
6.做一件事情,创造一个概念,张显自己的个性和优势 鹤立鸡群效应。
7.做一些限制,树立一些条件,提高一些门槛,体现产品的稀有性 物稀为贵效应。
8.做一项大事业,造福于全社会,体现产品的使用的广泛性,社会影响的强大性 全民效应。
9.做一件好事,让社会人都接受你,都去购买你的产品,用人民币给你投票 公益效应。
10.创造一个悬念,让别人去关注,并快速将核心概念推出 猎奇心理效应。
11.发动一场战争,两个组织的对抗,就可以快速造就产品的知名度??对抗效应。

第三讲:F?快品牌营销
1.让很多人都喊你的口号。
2.让很多人都能记住你的品牌故事。
3.让借助你的品牌表达感情。
4.让竞争对手佩服你在品牌某一个点上做得很突出,喊出来让你的竞争对手进行主动隔离。
5.你将品牌越是聚焦在一点,越能发挥威力。
6.让你的品牌案例经常被使用,并被学术界推崇和第三方宣传。案例本身要有传奇色彩。
7.让你的品牌对社会有贡献,让政府对你有青睐,并能够给你提供便捷。
8.让你的员工对品牌为荣耀,让你的合作方能够有信任感或依赖性,并能够有口碑。
9.你的品牌要么就充满神秘感。

第四讲:F通路模式现象
1.互动现象
2.渠道稳定现象
3.公司职能聚焦现象
4.标榜效应
5.通路的嫁接效应
6.通路的另类效应

第五讲:F??特赢终端方法。
创新终端(另类)
不竞争或低竞争
终端生动
终端管理论
第六讲:F??广告攻心策略
1.广告攻心策略一:创意独特
2.广告攻心策略二:广告的心理效应
3.广告攻心策略三:广告中的奇怪的卖点故事:
4.广告攻心策略四:窄告奇略:天下互联。
5.广告攻心策略五:不广告奇略。
6.广告攻心策略六:卡通拟人广告,不请名人代言的广告。
7.广告攻心策略七:行为广告
第七讲:F??公关现象(创意公关)
1.公关攻心策略一:促销公关
2.公关攻心策略二:品牌公关以及新闻炒作公关
3.公关攻心策略三:活动公关
4.公关攻心策略四:另类公关
5.公关攻心策略五:表演公关
6.公关攻心策略六:循环公关
7.公关攻心策略七:超级公关
8.公关攻心策略八:借势公关

第八讲:F??不竞争策略
1.不竞争方法一:快速抢占消费者的注意力资源
2.不竞争方法二:缺点营销奇略
3.不竞争方法三:营销明天奇略
4.不竞争方法四:打造神秘品牌

第九讲:F??技巧性对抗
1.技巧性竞争方法一:正面竞争:单对单 单对群体与产业等。
2.技巧性竞争方法二:至高竞争
3.技巧性竞争策略三:不营销策略
1)不营销奇略一:活动公关(广告运动)绿色营销奇略
2)不营销奇略二:瞎子点灯??傻子精神
3)不营销奇略三:打造明牌。

第十讲:F??创意力
人无我有、人有我奇、人奇我特、人特我邪。
1.跨越时间
2.跨越空间
3.设定环境
4.假戏真做
5.无序性
6.技巧性
7.相干性
8.非常规奇略
9.附加奇略与渗透奇略
10.借势与资源置换奇略
第十一讲F??终端卖场竞销策略
1.对抗竞争核心:拦截战术
1)第一从社会终端拦截
2)第二从顾客群中拦截
3)第三从市场对抗中进行拦截
4)第四是内部公关服务拦截
5)第五售后跟踪和改进拦截
2.不竞争策略:
1)不竞争方法一:品牌不竞争
2)不竞争方法二:顾客不竞争
3)不竞争方法三:产品不竞争
4)不竞争方法四:方法不竞争
第十二讲 F??经销企业竞销方略
1.营销对抗
1)策略一:选择与本地最有品牌知名度的品牌对抗。
2)策略二:小公关活动不断,让对手跟踪反抗。
3)策略三:联合对抗。
4)策略四:口水战,拿自己的优点与别人的缺点对抗。
5)策略五:跟进总部,统一对抗。
6)策略六:挑起区域性行业竞争,转移对抗。
7)策略七:自己对抗自己,游戏对抗。
8)策略八:调动第三方对抗。
2.不竞争策略:
1)策略一:看准顾客的最大需求,只针对性表达一种优势。
2)策略二:树立自己的品牌个性,特别是服务。
3)策略三:让自己的顾客在某个方面发生依靠。
4)策略四:让竞争对手能够对自己的特性优势发生嫉妒或痛恨的心理。
5)策略五:承认弱点。
6)策略六:做市场延伸。
7)策略七:专有渠道策略。
8)策略八:专供策略。

本课程名称: 营销突破之道 F营销模式

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