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课程大纲:

【课程大纲】

一、工程企业的品牌认知

中国企业的品牌认知误区

从产品阶段到营销阶段的时代趋势

适应市场需求与变化的品牌思维与战略

品牌的感性塑造及与市场的对接策略

产品品牌与企业品牌的二分法

讨论：品牌塑造真的有必要吗？

二、品牌规划与卡位战略

体系一：品牌营销与推广

“需要、需求、欲望”实战品牌营销法则

品牌营销的时机把握与阶段性策略

符合市场的品牌表现及推广策略

产品品牌与企业品牌的组织管理

品牌运营的组织架构与管理方式

案例：“三一重工”的品牌塑造

三、品牌建设的五力模型

明确品牌定位——我是谁？

确定品牌DNA基因——我流着什么血？

创建品牌三要素——我统一的形象？

创建品牌核心价值——如何证明我是谁？

品牌沟通与传播——我如何同客户沟通？

案例：西门子母线的品牌塑造之路

四、市场推广的七种武器

工业品品牌推广的七项基本原则

市场推广的七种武器

第一种武器：产品技术推广

第二种武器：广告

第三种武器：人员拜访

第四种武器：公共关系与事件营销

第五种武器：体育营销

第六种武器：口碑营销

第七种武器：展会营销

年度品牌传播策略规划与实施

五、企业品牌的自我修炼——让品牌创造一种购买习惯

消费者对品牌的态度

品牌价值感——一个品牌就是一种承诺

如何打造差异化与个性化？

产品同质化，如何通过对标形成我们品牌的细节优势？

建立完善的品牌整合推广体系

经典案例：“没有新中大，我们就不开标”

培训师介绍：

【个人荣誉】
工业品营销创始人
工业品营销研究院院长
卡位战略营销开创者
大客户营销培训第一人
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA

【实战经历】
世界500强企业Johnson 任销售经理全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理 . 全国水泵行业第一
英维思阀门控制事业部营销副总全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200 企业咨询项目管理经验*******企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授；中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等年度大型论坛特邀主讲嘉宾。

【教学风格】
幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。教学中脉络清晰的案例分析，丰富经验总结的传授能让身在硝烟战场的营销学员感同深受。注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、愉快的课堂气氛，所到之处学员受益非浅。

【主讲课程】
大客户系列：《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》
项目性系列：《业务流程与标准化管理》《工业品组织营销与团队管控》《工业品营销管控四大系统》
渠道系列：《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》
工业品营销系列：《工业品卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式——4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》
............................................
【出版书籍】
工业品营销系列丛书：《突破工业品营销瓶颈》《营销突围策略》《工业品营销七重攻略》《卓越销售7个秘诀》《工业品营销学》《卡位战略》
大客户营销系列丛书：《大客户战略营销》《大客户战略销售》《大客户战略管理》《大客户战略服务》《大客户销售策略与项目管理》
项目型营销系列丛书：《项目型销售与标准化管理》《项目型销售经典案例剖析》

工业企业品牌塑造之路

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