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情景路线谈判

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培训受众:

企业中高层,销售人员、采购人员、涉及谈判的相关人士等。

课程收益:

每一次谈判,大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小到订购一种纽扣的几毫厘差价,对
谈判双方都是一种挑战。不管你是否愿意,你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡,或许你已经身经百战,有过成功,更有事后后悔不已的挫折!谈判其实不仅是讨价还价,也不仅是见招拆招。严格的说谈判是一个体系。在国外,企业内部构建谈判管理体系已属十分普遍的现象。谈判是企业创造价值最快的方式之一,大型的企业都比较重视谈判的体系化。
课程收益:本课程系统解决企业目前面临的谈判沟通的问题,通过情景案例训练体会所学知识,帮助学员:了解谈判的基本要素,不再试错!掌握最系统的谈判工具SNR;通过情景案例训练体会所学知识。

培训颁发证书:

单门课程结业证书

课程大纲:

◇ 理解谈判与沟通(场景再现;工作中常见的谈判沟通场景;走出谈判的误区)
◇ 情景路线谈判与沟通的基本原理和关键要素分析
◇ 情景路线谈判与沟通情景路线图(情景排列;情景转换路线;练习)
◇ 谈判前期的典型情景及其应对技巧(第一印象;如何让客户心动;开局策略)
◇ 谈判中期的典型情景及其应对技巧(攻心的策略与技巧;拒绝对方和应对拒绝的策略和技巧;讨价还价的策略和技巧)
◇ 谈判后期的典型情景及其应对技巧(打破谈判僵局和拖延状态的策略和技巧;如何促成签约;如何控制应收帐款)
◇ 内部管理沟通和团队协作(垂直沟通路线图;水平沟通路线图;立体沟通技巧)
◇ 情景模拟训练;小结与强化

本课程名称: 情景路线谈判

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