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《S&M》酒店市场营销与开拓

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培训受众:

销售工作遇到障碍的酒店
酒店销售人员技能落后
酒店整体销售业绩下滑
酒店销售工作不够灵活主动
销售人员专业技能比较薄弱

课程收益:

解决营销人员实际工作中遇到的管理问题

快速锻造出酒店专业化的市场营销部团队及人员

为酒店前线管理人员提供目标销售及管理所必备的技巧

提升销售人员实际操作技巧

大幅提升销售业绩

课程大纲:

Subject1.规范营销观念和管理常识:酒店销售工作的三大特点及作用,销售部日常管理六大范畴,销售部组织机构的优化,酒店内部协调的要点、营销队伍的管理细则;

Subject2.营销关键的工作程序:市场分析范畴,酒店的营销环境,系列目标指定要素,市场控制程序,销售报表及使用;

Subject3.酒店营销创新:营销观念创新,产品设计层次的递进与连接,设计出成功产品的要点,如何加强和延续新产品的生命力,其他创新趋势动态分析;

Subject4.销售渠道设计及管理:组织机构的设计,推销战略选择,日常

促销工作细节要素,不同生命周期阶段价格策略要点;

Subject5.应收帐管理:企业信誉的评估,应收帐信誉管理,应收帐的规避要点及设计;



本课程名称: 《S&M》酒店市场营销与开拓

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