授课培训师简介
邰昌宝
邰昌宝： 中国实战型企业内训专家、企业管理硕士、十余年终端培训管理经验、现担任多家管理咨询公司高级顾问。对企业的招人、用人、育人、留人及员工心态的调整、激励、终端零售的销售技巧、店面管理，有独特见解。十年来一…
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《店长实战技能》

 课程编号： 38083
课    时： 12小时
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课程类别： 市场营销 客户服务 领导和管理技能
培训受众
终端零售
课程收益
店长是商场每一单店的领导者，是每个店面的核心。优秀店长能发挥公司企业文信息传播的纽带作用，是商厦销售政策、品牌销售制度的执行者和具体操纵者。
同时，一个优秀的店长能站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行商厦的经营方针，执行品牌、专柜的策略，推动业绩的提升。
课程内容
课程大纲：
一、店长心态与自我管理
1、店长职责界定
2、角色转换与店长心态调整
3、店长必备的八项素养
4、店长工作分配与时间管理

二、店长人际沟通技巧
1、与下属沟通技巧
2、与上级沟通技巧
3、与顾客沟通技巧

三、店面陈列技巧
1、商品陈列的基本原则
2、商品陈列创新
3、有效完善商品陈列

四、顾客购买心理分析与销售技巧
1、常见顾客需求类型
2、十二种顾客类型应对训练

五、顾客服务与顾客满意管理
1、顾客投诉受理技巧
2、提升顾客满意的方法
3、如何培养长期忠诚客户
六、店面日常管理流程

七、店员销售技能培训与现场辅导技巧
1、如何挖掘员工潜能
2、店长培训技巧训练
3、店员现场辅导技巧训练


八、有效激励与早例会管理
1、店员常用激励方法
2、成功团队领导技巧
3、有效早例会组织与管理

九、店面营销策划与管理
1、季节性商品淡季营销策略
2、提升客流量的六种方法
3、季节性商品旺季营销策略

十、以业绩目标为导向的销售计划与实施
　1、店面业绩目标该如何制定
　2、业绩目标的分解（人、时、货）
　3、年季度业绩目标过程管理

十一、店面突发事件处理
1、什么是店铺突发事件？
2、店面突发事件处理技巧
3、有效处理顾客投诉的方法与步骤
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