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《高级谈判式销售》

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培训受众:

1、《高级谈判式销售》课程意义:
△商业互动需要谈判,与人合作需要谈判;
△团队领导需要谈判,管理团队需要谈判;
△谈判需要胆识,需要智慧,需要规划;
△谈判需要是共生,共融,共赢,--赢在谈判。

2、《高级谈判式销售》具有的独特优势
△融合了20世纪先进的谈判学、沟通学、心理学、人脑神经学;
△使用在商业谈判、沟通、销售、领导、向心力、团队业绩的提升、
个人心理、行为障碍的治疗等;
△增加谈判的人性学,谈判以自我为中心是谈判的大忌;
△谈判是共赢,是能力与成绩的另一种肯定方式;
△谈判是人格魅力、中国式拉关系互动应用。

课程收益:

3、《高级谈判式销售》培训目的
△增加对谈判定义的新认知,有谈判意识更意识到谈判的无所不在;
△世界有会谈判和不会谈判的人,增强对客户的说服能力;
△谈判的核心是共赢策略的应用,不抵触客户信念;
△增加员工谈判技巧:客户的不可抗拒性与我方多样选择性。

课程大纲:

4、《高级谈判式销售》课程获益
△掌握谈判的技巧,使员工拥有圆融的客户关系;
△掌握谈判的奥秘,知道如何去推动自己的人格魅力;
△掌握谈判语言模式,知道用别人喜欢的方式去谈;
△懂得谈判的力量,谈判是赚钱的最快方式。

5、《高级谈判式销售》整体安排
培训时间:2天;
人数:60人以内;
类别:企业内训;
培训形式:讲授+观摩影像资料+情景演练+测试;
特点:互动性、参与性强,形式活泼,注重运用;
适用对象:
△代表公司形象,与客户、供应商、公众联系的公司各类工作人员;
△代表公司专业的业务人员,有进一步能力提升;
△采用当今国际最先进的情景化训练手段,训练效果显著;
△以结果为导向,注重效果,强调实用,训练方式独树一帜,正为越来越多的企业所欢迎。

6、《高级谈判式销售》课程安排
第一讲
1、什么是高级谈判式销售?
2、谈判式销售人员素质与情绪管理?
第二讲
1、谈判式销售人员如何与顾客情绪、心理干预?
2、谈判式销售人员眼中的顾客与谈判结果定势?
第三讲
1、谈判式销售人员的如何了解顾客与情报?
2、谈判式销售人员销售前策略定势?
第四讲
1、谈判式销售人员如何影响对方人员?
2、谈判式销售人员优势策略定势技巧?
第五讲
1、谈判式销售人员产品与报价策略定势?
2、谈判式销售人员的借力策略?
第六讲:高级优势谈判技巧
㈠开局谈判技巧
1、高价策略
2、不接受第一条件
3、感到意外法
4、避免情绪对立
5、不情愿策略

㈡中场谈判技巧
1、激励对手决定权
2、服务价值变化策略
3、不分担差异
4、僵局策略
5、困境策略
6、你可以更好策略
7、懂得索取

㈢结束局的谈判技巧
1、唱双簧
2、蚕食策略
3、让步幅度
4、如何收回条件
5、欣然接受策略

㈣原则技巧
1、对方表态
2、装傻
3、合同技巧
4、报价技巧
5、文字技巧
6、情绪技巧
7、祝福技巧

㈤如何使用谈判压力门阀
1、时间压力
2、信息压力
3、放弃压力
4、二择一压力
5、先斩后奏
6、最后通牒技巧
7、报输策略

㈥了解各国谈判特色
1、谈判实例
2、谈判影像
3、谈判案例分享
4、谈判现场演练

电话确认-课程计划-培训调研-课程讲义-课程安排-效果评估

本课程名称: 《高级谈判式销售》

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