课程内容
1.销售工作的认识
如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售。
为什么那些顶尖的销售高手总是会成功。
您如何学习促使他们成功的8个领域。
如何学习在那决胜的边缘上做一点改变却使业绩惊人的提升。
2.销售工作的心理态度
顶尖的销售高手需具备哪些成功的计算机程序。
学习改变您一生的心理定律。
如何使自己长期保持乐观、积极、进取的心理状态。
3.开启你的销售潜能
学习如何克服被人拒绝的恐惧感。
为何美国调查显示，一般销售人员一天平均只工作一到一个半小时？
我们的潜能为何受限？如何来开启你的潜能？
如何发展出自己永不动摇的信心。
4.建立自我价值的新处方
为什么积极的行动，会产生积极的感觉？
如何培养具有能力的销售个性？
如何培养追求卓越的责任者个性？
学习不管任何状况发生，都能维持充满信心、希望的态度。
5.销售工作的新模式
何谓销售的新旧模式。
如何与客户建立相互尊重相互信任的长期友谊关系。
当你面对那些精明、厉害的客户时，如何学习应对的技巧。
如何运用神奇销售态度来发展与客户间的友谊。
6.培养顾客的信赖感
如何发展你的「信用债券」，来建立顾客对你的信赖感。
如何满足客户潜意识的需求。
如何利用五种类型的问题来建立亲和的客户关系。
7.使人信服的七项秘诀
了解驱使人们购买的七大影响力。
学习一些关键性的字眼与行动，激起客户的购买欲。
8.如何评估你的潜在顾客
学习如何利用「销售医生」的三项步骤。
如何在开始时即抓着销售重点，诱导此项交易顺利达成？
了解潜在顾客的三种类型，学习如何分别的引起他们的注意力。
9.发展个人崇高的信用度
如何消除顾客心中，使他无法决定采购的疑虑？
如何建立个人崇高的信用度？
如何透过事情充分准备，降低面对客户时可能遭受的阻力，进而加强顾客购买的兴趣。
10.创意性的销售技巧
如何开发自己创造性的能力，开创更多的潜在客户？
学习使自己成为解决问题的专家。
如何获得更多人的推荐，及再次上门的生意。
学习激发意志力的技巧，使自己成为销售界的天才。
11.提高收入1000﹪的公式
提高收入10倍的公式？
了解七项提升生产力的要诀？
12.销售解说的技巧
成功的销售说明是如何构成的。
如何将产品的特性，转换为对顾客直接的利益。
如何利用图片资料，提出试探性质的问话，吸引顾客的注意力。
13.了解常见的九种反对意见
如何分辨最常见的九种异议，如何处理？
如何辨别并化解最后一刻的阻力？各如何处理。
14.如何防止因价格所引起的困扰
如何延缓讨论价格的时机？
如何避免因产品价格，所引起的心理抗拒？
15.结束销售的七项技巧
了解主要结束销售的七项技术，并举出一个如何应用的实例。
16.如何设定与达成销售目标
为何一般人常处消极状态。
了解目标设定与成功之间的关系。
如何设定明确、具体的销售目标，并有效的达成。
17.全时销售的意义
了解那些是您浪费时间的恶习，如何消除？
如何有效率的安排时间，并按照计划的执行？
明确了解拜访的价值。
18.迈向成功之道
您将学到十三项在生活、在销售业绩上都得以成功的观念。
如何培养你的勇气？
如何面对将来的困境？
如何处理失望与沮丧？建立乐观积极的态度？
19.成功销售的十大关键
如何掌握成功的10个关键。