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本课程名称: 采购实操技术及降价谈判技巧
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课程大纲:
1、如何建立与内外环境相适应的采购组织?
2、如何制定与采购目标相匹配的采购策略?
3、如何规范符合企业需求的采购制度?
4、如何合理化设计采购作业与控制流程?
5、如何有效地实施采购绩效评估?
二、采购控制技术
1、如何解决小批量请购问题?
2、紧急定单应采取怎样的处理方法?
3、物料供应进度落后应采取什么措施?
4、如何管理好OEM采购(外协加工)?
5、哪些物料值得拟订采购策略?
6、如何建立最适当的安全库存?
7、如何确定最佳采购时间与采购数量?
8、物料需求计划(MRP)与库存控制
9、即时制采购作业流程分析及其前提条件
三、采购价格管理
1、如何估算采购底价?
2、供应商通常依据哪些要素进行报价?
3、如何运用价格工具来分析供应商的报价?
4、影响采购价格的因素分析
5、招标采购优势及其作业流程分析
6、集中采购与分散采购的比较分析
7、降低采购成本的途径有哪些?
四、采购谈判技巧
1、谈判前谈判人员应作好哪些准备?
2、如何掌握卖方真实的销售心理?
3、如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判?
4、如何善用上级的权限进行议价?
5、把握不准供应商的报价时应如何处理?
6、采购谈判策略和谈判交流技巧
五、案例分析及互动讨论
本课程名称: 采购实操技术及降价谈判技巧
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