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培训受众:

人员：
主管市场和营销的企业高层；企业营销、品牌管理、市场策划负责人；
区域经理、代理商、区域市场负责人；
作为一线销售负责任，销售骨干，后备营销人员

行业：
快速消费品行业（日化、服装鞋类、食品饮料、生物制药与保健品、家居用品等）；
家用电器（手机、电脑、家庭影院等）；
餐饮行业等

课程收益:

课程着重研讨几种重要的营销手段的量化管理方法：产品定位和品牌、广告与促销，同时也研讨了产品开发和市场机会的量化管理等问题，通过学习可以掌握如何量化地管理营销工作。（诸如：建立品牌战略管理，预测市场与品牌发展，测量品牌形象与状况，进行销售预测，进行新产品开发，评价包装，确定价格，终端管理，评估产品概念，评估广告质量，制定媒介计划，评估广告效果，确定市场问题与机会，正确计算市场占有率，评估促销效果，评估销售与市场人员的工作等等。）

课程收益：
1、如何为自己的产品寻找定位的问题；
2、如何开发一个优秀的产品概念；
3、如何设计一个自我销售的包装，并解释它的标准；
4、如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；
5、如何建立与优化品牌形象；
6、如何通过价格手段提高销售。

培训颁发证书:

SSC专业素养提升之基础模块－《消费者行为与营销策略》课程学习证书

课程大纲:

前言：课程简介与学习目的

目录一：前言
1.营销的本质
2.行为学――态度行为的公理

目录二：消费行为学基本原理与概念
1.行为学总体模型
2.心理行为分析工具图
3.行为研究的目的与内容
4.行为学的营销应用
5.营销的行为学过程

目录三：消费行为学与营销实践
1.产品分析
2.人与产品
3.产品分类图
4.市场细分
5.品牌与定位
6.消费者认知/学习与记忆图分析
7.学习的特点
8.记忆的特点
9.品牌形象与学习
10.品牌与概念建立方法
11.独特卖点与产品概念
12.动机结构图
13.动机与产品概念
14.概念开发
15.什么是广告
16.广告与态度理论
17.态度测量
18.态度改变理论

目录四：消费者心理学分析的应用
1.消费者个性分类
2.品牌个性的五个纬度
3.广告与个性关系
4.区域营销与文化
5.文化营销

案例分享：卖拐/ 南孚&金霸王/ 红牛品牌联想/ 毕加索汽车/ 宝洁公司的产品营销

总结：问题讨论、练习测试

培训师介绍：

中国系统量化管理创始人组织进化专家
夸克（中国）企业顾问有限公司董事长
夸克国际商学院院长

专长――组织优化、战略规划、营销量化、品类规划、品牌建设、人力资源量化、消费者研究、新产品组织管理、销售渠道建设。

2005获新浪财经、CCTV联合颁发的“十大营销专家”；2008年荣获“十大通用管理专家”奖；2008荣获“中国环渤海经济圈管理峰会”最受欢迎的管理专家。

2002年至今，分别担任国内多家著名企业首席管理咨询顾问。其中包括：

战略发展规划――江中药业集团公司、河南移动集团客户中心、真功夫餐饮连锁机构、佛山星期六鞋业股份有限公司、中国石化长城润滑油公司等；

营销量化管理系统导入――三九集团医贸公司、联想集团广东公司、河南移动客户经理制、湖南亚华乳业公司、怡宝（深圳）食品饮料有限公司等；

品牌量化管理建设――南孚电池、999感冒灵、999皮炎平、三九胃泰、ST&SAT女鞋、江中健胃消食片、江中亮嗓、江中草珊瑚含片、怡宝纯净水、真功夫中式快餐、长城润滑油、倍慧/倍益配方奶粉等。

至2002年开始，王磊先生所主讲的10多门核心量化管理课程，曾为国内超过2000家企业进行培训服务。被国内著名高等学府的MBA及总裁班，评选为“最受学员好评及实用性最强”的管理课程。目前担任清华、复旦、北大、浙大、上海交大MBA及总裁班客座教授；全国移动行业特聘导师。国内十多家营销媒体专栏作家：《财富》、《南方都市报》、《赢周刊》、《广告观》、《商学院》、《销售与市场》、《中国经营报》、《首席市场官》、《赢周刊》、《中国商业评论》…

本课程名称： 消费者行为与营销策略

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