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制造业客户销售技巧培训

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培训受众:

力图突破销售瓶颈,立志做长、做强、做大的制造业客户。

课程收益:

帮助制造业客户突破销售瓶颈,扩大市场份额。

课程大纲:

产品客户开发策略

战略篇

一 产品的特点
二 产品在上海和全国的地位
三 我们的优势和不足在哪里
四 怎样发挥优势,弥补不足
五 我们前进道路上面临的问题
六 居安思危,不进则退
美国管理专家毕德士、毕德曼在访问一家医院时,
该院介绍说:很多其他牌子的电脑比IBM的先进,
软件也好用些,且IBM的价格比别人高25%。但
他们的服务令人信赖,让人非常满意。虽然我们
的预算很紧,我们还是买高价的IBM电脑系统。

战术篇

一 产品销售最常见最难的问题
二 业务员最常见最难的问题
三 解决方案
四 一个优秀业务员的要求
五 最有效的推销技巧(案例)
六 现场提问,培训咨询互动
七 中高层沟通(单独)

完成篇

一 综合报告
二 跟进服务

培训师介绍:

 
胡浩简介

总经理胡浩69年生,律师出身,国家二级心理咨询师。在中国法律界、商界、培训界均有深深的足迹。他深谙中国国情,“实事求是”是他奉行的行事原则;他足迹遍布大江南北,对“劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行弗乱其所为”更有深深地体验。读万卷书、行万里路、阅人无数,炼就他理论与实践的高度统一。2007年创建上海锦禧企业管理咨询有限公司暨胡浩心理健康中心。
他的培训风格一向从国情出发,既深入浅出,又发人深省;既有对企业发展战略战术的真知灼见,又有对学员个人心灵的洗礼与震撼,对于问题本质具有极强的穿透力。

本课程名称: 制造业客户销售技巧培训

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