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如何进行供应商管理、采购的谈判策略

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培训受众:

生产型企业,贸易,出口企业

课程收益:

建立采购管理系统,形成策略性的工程,需要流程和制度去运作的一个系统。如何开展一下采取的采购策略: 集中化采购; 商品标准化; 集成话采购;战略库存策略;期货风险抵冲; 联合采购等。

课程大纲:

如何进行采购流程设计, 供应链的构建; 主生产计划与订单预计设计―>优化采购流程。 要对采购物料进行分类,分布矩阵,做出采购的优先性安排,判断出库存性风险,不同的物料采取不同的采购方式和谈判模式。
供应商管理:评估内容,如何获得供应商的信息,如何筛选(从能力+意愿);供应商考核方法和实施(从质量、服务,成本,交期)对供应商进行等级划分;---》 如何解决与供应商的冲突---杠杆法(根据不同供应商性质划分关系形态;
采购成本的构成, 如何从财务负债表,损益表,现金流量表评估供应商和规划自身采购计划。 供应商定价策略(成本加成,竞争定价,心理定价,掠夺定价等。
库存管理:如何计划经济订购量, 计算出库存成本与订货成本寻求平衡,设计安全库存
采购谈判:清晰自身定位,采取相应方法(强势情形与否),情感打动型,威胁型,用证据说服。 谈判前需准备的事项和分析的资料 ...

本课程名称: 如何进行供应商管理、采购的谈判策略

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