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高效销售法――企业成功销售的有效战略

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培训受众:

公司营销副总、营销总监、销售主管及销售相关人员

课程收益:

目前大部分销售培训很少考虑销售工作所处的市场环境,而环境是在不断变化。在当前大部分销售培训体系中,许多显而易见的谬误让公司销售人员备受挫折:许多公司把产品培训当做销售培训;许多销售培训法过于追求技巧,把客户看做敌人或者弱智,目的是“消灭”;定期对销售人员进行激励,但滥用激励产生很多负面效应……
在相当多的欧美大中型企业实施的高效销售法是一个实用、简单而且非常有效的体系,它所讲述的技巧与知识几乎可以让你在任何地方、任何时候把任何东西卖给任何人

培训颁发证书:

采访报道资料(08年):08年,香港商报财经专栏采访:香港品牌如何抢二线区域市场

课程大纲:

第一讲:提高你对客户的影响力

一、如何建立高度客户影响力?
1、 什么是客户影响力?
2、 客户影响力:优胜者的优势
3、 如何获得更高的客户影响力?

二、高效销售法的心灵结构:自我激励的科学
1、 高效销售法需要一种新的心灵结构
2、 如何使客户相信你?

三、高效销售法的核心内容
1、 如何思考潜在客户的最高价值
2、 利用价值销售法使客户需求转变成利润
3、 如何通过价值销售法获得市场份额


第二讲:掌握高效销售技巧

一、 调查:如何找到大量潜在客户并为之精心准备?

二、 会见:如何把销售抵制者变成积极倾听者?

三、 探索:如何帮助人们发现他们最需求什么?

四、 应用:如何向人们表明你可以满足其最大需求?

五、 确信:如何使人们相信到足以采取行动的程度?

六、 完结:如何完成销售,并让客户带回家去?

七、 如何使高效销售法对你有效


第三讲:如何掌握个人管理技巧

一、如何保护你的黄金时段?

二、如何利用热情的力量赚钱?

培训师介绍:

 
著名企业内训师:易勇

专注课程:企业管理及营销管理类


? 讲师简介:
深圳利拓营销策划有限公司总经理,国内实战派管理及营销类课程培训师,数十年深入企业内训经验,专注为企业的中高层管理者及营销人员提供实战营销管理、情景销售、营销策划力、中层管理实务提升、企业经营战略制定、企业文化等主题培训


? 独特授课标准:
在多年的实战内训经历中,易勇老师一直坚持着企业卓越内训课程的FPII标准授课方法,即:
1、Forward:用最前沿经营理念指导企业团队学习
2、Paracticality用最贴切企业现状实战案例启发学员思维
3、Interactive通过有效互动,让学员真正掌握学习内容
4、Incentive运用即时激励及训后检核方法,加强学员学习兴趣和动力

? 培训资历:
中国总裁培训网金牌讲师
香港工业总会常年特约资深讲师
剑桥CIE商务管理特约资深培训师
欧美商务培训机构特约讲师
武汉大学经管学院MBA客座教授
中山大学MBA营销课程特约讲师
华南师范大学营销课程特约讲师
深圳赣冠培训机构高级营销师首席讲师

? 特别专业荣誉:
《中国营销专家网》专栏作家
《博锐管理》专栏作家
《中国策划在线》专栏作家
《销售与市场》特约撰稿人
《中国营销传播网》特约撰稿人
《中国管理传播网》特约撰稿人
《中国当代营销》专栏作家
《尤美》杂志总策划
《大众投资指南》专栏作家

? 可根据企业特点3小时内提供定制化内训计划

? 培训风格:
实战营销,拒绝花哨,不玩虚的
实战与理论有效结合,将晦涩的理论“译”成简单的操作
风格幽默通俗,让销售人员不再惧怕营销的学习
迅速提高实战能力,让公司业绩大幅度提升

本课程名称: 高效销售法――企业成功销售的有效战略

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