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NLP--致胜行销学

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培训受众:

销售业务员 中层管理人员

课程收益:

在短时间内大幅度的将他们的业绩提升了2倍、甚至3倍,如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识,也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩

培训颁发证书:

其他

课程大纲:

国际著名NLP执行师、生命素质工程学创始人,上海长鼎营销策划咨询有限公司首席咨询顾问――尚致胜,将于1月4日、5日在上海举办大型公开课培训!本次培训课程内容为超级影响力――NLP致胜行销学。
超级影响力――NLP致胜行销学是亚洲行销及沟通大师、世界生命素质工程学创始人尚致胜老师耗费了近10年的时间,所研发出目前世界上最先进的一套业务行销培训课程,它融合了20世纪风靡全世界的神经语言程式学(Neuro Linguistic Programming--简称NLP)以及其创始人理查・班德勒(r.Richard Bandler)于最近几年最新研发成功的一套称为“说服工程学”(Persuasion Engineering)在业务销售领域上的精华而成。这门当今世界上最先进的销售技术含括了七大步骤,在过去全世界经过了千千万万的销售人员使用和验证后,在短时间内大幅度的将他们的业绩提升了2倍、甚至3倍,如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识,也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为,如果他们能,那么你也能。
销售工作是一项专业的领域及能力,你是否能成为一位杰出的销售人员,其重点不在于你懂得多少知识或技巧,而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。这个道理听似简单且老生常谈,但这也却是多数销售人员的最大通病。许多销售人员不断的接受各式各样的销售培训,但能实际使用且将这些知识及技巧转化为本身内在能力的甚至连10%都不到,主要是因为他们缺乏练习的机会和环境,以及授课老师对学员实际使用后的后续辅导与疑难解答,导致受训的学员在培训课程结束后无法获得立竿见影提升业绩的成效。
本课程和一般业务训练的最大差异就在于此,我们的重点不在于让你知道些什么知识或技巧,而在于使用各种先进及有效的方式,透过互动演练、活动设计、情境教学、现场咨询讨论、课后追踪辅导、疑难解答等各种方式,将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力,而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。
销售工作是一种过程,而不仅是结果,唯有过程正确,才能得到好的结果;但销售培训却是一种结果,而不仅仅是过程,再好的培训课程,若不能协助你达成快速提升业绩的结果,那么,所有的过程都是惘然。所以,你要的是结果,而我们所给你的,就是结果!
课程内容:

提升自信心、解除对被拒绝的恐惧
◆销售七大步骤。
◆成为金字塔顶尖的20%。
◆克服失败及被拒绝恐惧症。
◆限制性信念。定义转换法三步骤。
如何开发与接触潜在顾客
◆30秒开场白决定你的成败。
◆博取顾客对你的注意力。
◆约见顾客技巧。
◆成功销售的基础。
快速进入顾客频道
-赢取客户对你的好感及信赖度
◆运用表象系统快速建立亲和力
◆镜面映现法
◆分辨顾客表象系统(赢取好感)
◆沟通基本语法合一架构
◆如何与顾客建立亲和力
◆使用文字表象系统说服顾客
了解顾客需求(顾客购买心态剖析)
◆顾客到底在买什么?
◆顾客的购买价值观
◆追求快乐、逃离痛苦原理
◆如何找出顾客需求
顾客的购买模式:
◆说服策略=不同的产品介绍法
◆如何了解客户购买模式
◆特定型的顾客该如何应对
◆逃避型的说服侧重点
◆求异型客户-负负得正法则
◆理智型与感性型的差异
产品介绍的技巧及注意事项
◆20倍以上的说服力
◆产品介绍的注意事项
◆预先框视法-预先消除可能的抗拒
◆下降式介绍法
◆互动式介绍法
◆假设问句法-吸引客户最大兴趣。
◆假设成交法
◆视觉销售法
◆找出潜在购买诱因
◆顾客抗拒从何而来
◆六个抗拒原理
◆七种最常见的抗拒种类
◆如何应对七种抗拒
◆处理客户抗拒的九个技巧
◆反客为主法
◆使用延伸法让产品物超所值
◆重视框视法
◆处理价钱抗拒的黄金法则
◆提示引导法与心锚原理
缔结成交-有效缔结顾客的方法
◆假设成交法
◆不确定缔结法
◆6+1缔结法(问题缔结法)
◆总结缔结法
◆宠物缔结法
◆富兰克林缔结法
◆订单缔结法
◆隐喻缔结法
◆门把缔结法(反败为胜法)
◆对比缔结法
运用课程所学为自己量身定做最佳的销售流程

课程收获:
◆扩大自己能力圈范围
◆快速提升自信心
◆突破潜意识限制性信念
◆解除被拒绝的恐惧
◆解除自己成功的绊脚石
◆倍增约见客户成功率
◆设计有效的开场白
◆30秒吸引顾客最大兴趣
◆在最短时间内赢取客户最大的好感及信赖度
◆具有非凡沟通、说服力
◆分析顾客的购买诱因
◆找出顾客购买价值观
◆学习找出顾客购买模式
◆针对不同购买模式顾客,设计不同说服策略
◆如何让顾客觉得你的产品是最佳选择
◆了解产品介绍技巧
◆如何设计你的开场白
◆提升顾客购买意愿
◆设计出一套具有20倍说服力的产品介绍脚本
◆找出顾客六个抗拒点
◆用不同方式解决不同抗拒
◆学习用潜意识说服法消除抗拒于无形
◆运用心锚来解除抗拒
◆如何处理价钱抗拒
◆学习在不同状况下使用不同的缔结方式
◆如何让顾客心甘情愿的购买产品
◆学习在不同状况下使用不同的缔结方式
◆如何让顾客心甘情愿的购买产品

本课程名称: NLP--致胜行销学

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