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培训受众:

制造业，物流业，生产型企业

课程收益:

内容涵盖整个采购作业流程各环节，从采购需求确定、询价方式、价格与成本评估、供应商搜寻、评估与绩效考核、合同管理等各个角度全面介绍采购专业必备的基础知识。

课程大纲:

模块一、采购管理流程
“采购管理流程”涵盖整个采购管理工作流程和相关的重要元素，从实际工作的角度全面介绍采购专业必备的知识。
? 采购的作用及流程
? 未来市场中的竞争
? 采购及供应管理的重要性
? 采购流程概述
? 采购申请流程
? 采购申请的类型
? 采购申请流程中的特殊问题
? 采购预算和资金来源
? 采购申请的处理流程
? 规格书（Specification）与工作说明书（sow）
? 成本分析
? 理解成本结构
? 作业成本法
? 成本评估工具：盈亏平衡分析、学习曲线、生命周期成本核算、总拥有成本、批量折扣分析
? 案例分析：综合采购成本分析
? 定价的市场观点及市场结构影响
? 常见的供应商定价策略
? 价格分析技术及工作中的方法选择
? 供应商寻源流程
? 寻找策略及组成要素
? 供应商关系策略及维护
? 认别潜在的供应商资源
? 现有供应商vs新供应商
? 招标流程
? 何时适用招标，何时适用谈判
? 招标请求的方法：RFI、RFQ、RFP及RFB
? 招标团队的组建
? 完善招标文件
? 供应商会议的召开
? 方案评估
? 招标流程中的道德规范
? 招标条款和条件
? 供应商评估流程
? 评估报价
? 供应商现场访问的组织及评估要点
? 供应商的执行能力
? 供应商的财务状况分析
? 供应商的成本
? 供应商的质量及过程控制
? 供应商的组织机构及劳力状况
? 供应商的绩效考核
? 评估体系：项目列举法、加权模型、成本比例模型
? 合同管理
? 基本的法律知识
? 合同的一致性
? 项目管理
? 合同控制及文档要求
? 财务责任
? 订单变化
? 合同终止
? 订单跟催

模块 2

培训师介绍：

现任买来利国际采购（北京）公司首席采购卓越运营专家

美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 采购与供应方面的杰出专家，他曾在日本国际跨国公司担任采购部长，主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家，他对日本企业所运用的“在投资和产品设计阶段，早期策划成本、质量与作业”方面，经验非常丰富。
他具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。

他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问辅导。他作为先进采购理论传播者，已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略

授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。

服务客户： GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。

本课程名称： 高级采购管理流程

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