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课程收益:

?拓宽参加人员的商业视野，塑造饲料企业销售人员的专业形象有目标及有步骤地进行营销技巧与销售洽谈。
?掌握客户心理需求，使营销人员掌握一套系统的营销技巧，提高销售的成功率
?了解营销技巧的基本原则和常见错误，学习营销金字塔；
?掌握市场营销六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正确的营销奠定基础；
?帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细；
?学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的预期目标迈进奠定基础；

课程大纲:

【课程大纲】
一.销售的基本认知:
1.销售的涵义:
?要求客户买我的东西
?看别人脸色和求人的工作…
2. 销售工作的特性:
?你为什么要做销售
?销售人员必须具备三角关系、四个要素
?关键在于行动
?自信心的培养－－潜意识的自我暗示
?销售员应具备八大金牌:
?金牌销售员第一印象
?金牌销售业绩提升5倍技巧―超速行销
二.营销的基本概念:
?营销解决的三个基本问题
?市场营销的6大要素
?销售的特点
?新营销6大定律
?饲料业销售人员应具备的五大观念
三.目标市场的营销规划
1.营销策略的选择
?发展性市场
?利基性市场
?开发性市场
?竞争性市场
2.营销与市场：四位一体的市场策略
?用户会议
?宣传促销
?实证展示
?工厂参观
3.主要关系的把握
?“点”和“面”的关系
?“推”和“拉”的关系
?“奇”和“正”的关系
?“快”和“慢”的关系
?“攻”与“守”的关系
4.产品组合策略
5.市场环境分析
6.营销网络的建设
7.九网合一的营销网络

四.终端营销定位模式:
?终端9大内容.
?终端营销5条形式
?终端营销5过程
?终端营销3重点
?终端铺货8项要求:
?终端拦截9大攻略:
?终端 “6力定律”
?市场调查操作流程

五.洞察客户心理揣摩:
?如何洞察客户心理揣摩:
?8种不同类型客户的抱怨处理技巧
?处理好客户关系的法宝

六.客户拜访技巧
畜牧业的调查：
饲料行业的调查
竞争厂家4P调查分析：
如何压低客户还价能力
培训小结
问题解答

饲料业销售技能提升

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课程收益:

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