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课程大纲:

实战营销
2005年4月16、17日
深圳市鸿波酒店
深圳市博明企业管理咨询有限公司
讲师介绍
罗安源老师美国檀香山大学MBA，具有大陆企业10年行销顾问经验。其专精领域为行销管理、企业内训规划。授课风格生动流畅风趣，加上丰富的国际职场实践经验，结合大量个人主导或参与的案例，通过展示、案例分析，角色扮演和交流等方法的学习，从而提高学员对工具和理念的理解，深受学员认同。曾先后为台湾和大陆百余家知名企业提供培训 / 顾问服务，如裕隆股份、台北银行、统一集团、神龙汽车、中欧电子、TCL集团、重庆奥妮、方正电脑等。
课程对象企业中高层营销管理人员（营销总监、各大区域经理、市场部经理等）
授课方式专家授课、学员互动、个案演绎、现场交流、学员讨论。
课程大纲
实战营销概述
市场营销的核心概念
市场营销的核心元素
市场的平台演化
营销过程的工作内容
营销的手段和要素　　
内容与形式
市场推广的种类
推广包含的内容
推广与促销的区别
市场推广的目标选择
推广要解决的问题
产品推广
产品概念的推广时间控制
产品定位
产品的概念与认知
理性产品的概念认知
感性产品的概念认知
品牌推广
品牌概念的推广时间控制
产品品牌与认知
品牌定位及定位方式
品牌现状分析
营销过程定位
促销运作
促销对产品推广的作用
促销对品牌推广的作用
促销在不同市场条件下的功能
季节性促销方略
促销工具的利用　
概念与诉求创造
产品概念的来源
品牌概念的来源
消费者分析
产品品牌概念的塑造
推广过程的诉求控制
媒体利用
媒体和推广工具利用　　
不同时间媒体组合的规则
媒体的优劣势分析配合
产品、市场不同阶段推广工具的利用
不同产品的推广工具利用和媒体组合规则　
管理与控制
营销中的推广配合
市场推广与销售的任务
不同时期的管理配合
不同时期的末端控制
市场建设的层次控制
市场推广的误区
不了解消费者的认识过程
不了解产品与品牌的关系
推广中的时间顺序不对
推广与市场建设
误区与归避
实战推广要点
不同时间的营销重点与推广
产品企划对推广的作用
推广不同市场的特点
确立推广的力度
市场的拓展与建设
营销实战案例分析
市场分析实战案例
服务营销实战案例
品牌战略实战案例
客户关系实战案例
分销渠道实战案例
促销策略实战案例
公共关系实战案例

报名方式：
特惠价：RMB 2000元/人/2天(含教材、听课费、讲师签名证书、午餐、茶点、税金等)
（4月3日前报名或同一企业三人以上报名并提前缴费享受九折优惠）
付款方式：请于开课前汇至我公司银行帐户（招商银行深圳车公庙支行帐号:3887379610001）
垂询电话：联系人: 刘小姐、周小姐或登录网站：

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