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课程大纲:

课程大纲
一、一个让西方大企业家和中国小企业最头疼的问题
欧莱雅CEO盖保罗2003年8月巨资收购小护士为何失利？
浙江义乌一企业老板拥有某品类产品行业第一，忧虑什么？
中国营销专家的困惑：从交易分销――网络分销
深度分销遇到了什么瓶颈？
二、分销网络模式
案例：新光――营销渠道模式创新
新光集团品牌提升中的营销渠道模式创新
周晓光的困惑？
战略创新新观念
什么是分销网络？
分销渠道
分销网络的结构点渠道的广度
渠道层次（长度）
渠道的密度
分销网络的连接线
渠道的性质-----中国式流通渠道与西方式现代渠道的关键差异
分销网络的品质
分销网络，结构制胜
三、影响渠道结构的要素
影响渠道广度选择的因素
影响渠道层次的因素影响渠道密度选择的因素
影响分销渠道模式的关键因素
四、品牌制胜时代的营销渠道模式创新
产品制胜时代企业关注的焦点
分销网络有哪些特点？
品牌营销是产品营销的必由之路
品牌营销与产品营销
品牌制胜时代企业关注的焦点
营销观念的变化――诚商、薄利不多销？
营销渠道模式服从于品牌战略――品牌核心价值定位参考
品牌营销渠道模式的变化
广告是表现品牌战略的重要手段？
五、营销渠道策略的执行保

品牌渠道营销的执行――组织保证
企业营销组织体制设计
决策权、建议权、审核权、审阅权的分立
分销执行力控制（母规程、子规程、孙子规程）
建立科学的作业规程

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