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采购系统设计与采购管理

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培训受众:

采购主管;物料、供应部门主管;计划部门有关人员;采购与供应从业人员等

课程收益:

通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析,形成巨大“反差”,再用案例强化和理解;在此基础上结合采购管理的实际问题,系统讲述采购系统设计原则及方法,分享解决问题的经验,使方法和理论能应用到实际工作中

课程大纲:

l 采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)
² 供应链的变革
² 供应链管理理念下的新型采购管理
² 新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击
² 采购功能的变化
² 采购组织形式的变化
² 新型采购管理对采购人员的技能要求
² 采购与内部的关系
² 采购与外部的关系
² 采购金额的变化对利润的影响
² 传统采购管理的4大误区
² 国外公司采购与供应商管理现状
² 国际先进采购战略
² ABC的方法
² 案例:大量实践分析
² 演练:阿拉斯加公司采购系统
l 产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计)
² 产品
² 产品与成本
² 产品的生命与各阶段的控制重点
² 产品价值分析
² 零件标准化工作的开展与采购
² 市场分析
² 市场类别
² 案例:如何打破垄断供应
² 打破垄断供应的7种方式
l 采购的市场开发
² 采购的分类
² 采购市场开发的策略
² 采购市场开发的九大步骤
² 不利因素分析
² 内部限制
² 外部限制
² 形势判断
² 制定行动计划
² 市场采购方法
² 十大原则
² 选择一个合适的采购方法
l 采购成本分析系统
² 成本的类型
² 供应商成本构成分析
² 成本的持续改善
² 降低成本21种方法
² 成本分析与报价单审核25条经验
² 供应商提高价格21条原因
² 如何得到供应商“可能的底价”的24条经验
² 案例:成本模型的建立
² 案例:成本分析型报价的创建
² 案例:如何控制不良成本
² 案例:石棉板公司降成本
² 案例:赚寨仁公司成本谈判“摸底”
² 案例:BCC制造公司成本“底线”分析
² 练习:价格的构成
l 供应商的选择与评估系统
² 供应商管理的4种方法
² 决策法
² 成本量化法
² 综合记分法
² 风险评估法
² 招标
² 评估的目的和范围
² 评估前的准备
² 文件评估与现场评估
² 评估中的冲突处理
² 案例:A公司供应商选择
² 案例:如何处理供应商错误案例研讨
² 练习:咨询反馈分析
² 附:水平测量案例
l 采购谈判与模型
² 双砖头模型
² 棋盘的方法
² 采购势力的建立
² 采购谈判过程分析
² 定义需求
² 谈判的准备
² 环境分析
² 风险分析
² 行为预测
² 谈判中的信息交流
² 操纵的技巧
² 信息操纵
² 时间操纵
² 情绪操纵
² 谈判的其它技巧
² 销售谈判过程
² 销售员的谈判准备
² 案例:模拟谈判
² 案例:棋盘的演练与操作

本课程名称: 采购系统设计与采购管理

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