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如何进行营销价值创新

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培训受众:

企业总裁、营销总监、市场经理、品牌经理、区域经理、销售经理等中高层干部

课程收益:

通过系统培训,提高企业总裁、营销总监、市场经理、品牌经理、区域经理、销售经理等中高层干部的营销创新意识与能力。

课程大纲:

如何进行营销价值创新
【培训时间】两天共12小时
【培训日期】待定
【培训目的】通过系统培训,提高企业总裁、营销总监、市场经理、品牌经理、区域经理、销售经理等中高层干部的营销创新意识与能力。
【参加对象】企业总裁、营销总监、市场经理、品牌经理、区域经理、销售经理等中高层干部
【讲师介绍】袁新华
【课程特色】互动实战/小组讨论/经验分享/案例分析/角色模拟/对话交流等多种形式互动学习
【课程大纲】
第一讲 何为营销价值创新
1、 营销价值创新的概念
【故事】:关上你的窗帘
【案例】:脑白金、百福信用卡
2、 价值与创新的关系
【案例】:岚威插座
3、 价值创新的两个结果
【故事】:花瓶的规律
【案例】:塑料行业的视窗95
4、联纵智达三大经典理论体系与价值创新的关系
A、联纵智达经典营销理论之一的《何慕“需求链”分析模型》是阐述价值创新的源泉
B、联纵智达经典营销理论之二的《构建“完整营销体系”》是阐述价值创新的发力点
C、联纵智达经典营销理论之三的《打造“全面市场竞争能力”》是阐述价值创新的环节与结果
5、价值创新的本质
6、价值创新的源泉
【故事】:打进国际市场的花塑世界
7、从企业战略出发来分析价值创新
【故事】:出卖落后的工厂
【案例】:金星果啤、联纵智达战略转型
8、价值创新的五大类型
9、价值创新的三种境界
【故事】:施舍
第二讲 为何要进行营销价值创新
1、 营销价值创新的思考逻辑与行动逻辑分析
【故事】:美国西部淘金的故事
【案例】:联想的案例
2、 实现企业目标的需要
【故事】:三个儿子学艺的故事
【案例】:海尔的案例
3、 满足顾客的需要
【案例】:MP4的成功
第三讲 如何进行产品价值创新
1、 产品创新的主要元素
【案例】:盛酒、王老吉
2、 狩野纪昭(kano)模型
【案例】:加碘盐
3、产品创新的四大策略
【产品案例】:金星啤酒、西湖啤酒、淡雅型古井酒、贞洁内裤等
【服务案例】:中国总裁培训网网络自助商学院视频课程、携程网网上服务与网下的有机结合、联纵智达咨询集团的咨询式培训和会员制年服务、利乐通过服务模式的创新打入中国市场的成功案例
3、 产品包装的创新
【案例】:口子窖包装创新案例、黑生军号包装创新案例、宁夏红包装创新案例
4、 产品名称的创新
【案例】:锦龙乱御川白酒
5、 产品文化的创新
【案例】:盛酒
6、 产品卖点的创新
【故事】:鹤乡王酒
7、 产品外形的创新
【案例】:威士忌酒进入中国市场的瓶子形状的创新
8、 产品价格的创新
【案例】:二元店
第四讲 如何进行渠道创新
1、 渠道发展的趋势
【案例】:国美
2、 渠道的矛盾冲突
【案例】:欧典地板
3、联营体渠道新模式的概念
4、联营体渠道新模式的类型
【案例】:娃哈哈、格力空调、美迪亚地板
5、联营体成功的五大关键因素
6、酒业渠道创新的案例
【案例】:青岛啤酒攻占北京市场、珠江啤酒渠道模式创新
第五讲 如何进行品牌创新
1、品牌的四个层次
2、品牌价值创新的八大法则
3、品牌定位创新案例
【案例】:美迪亚地板
3、 品牌传播创新案例
【案例】:中华纯生杭州市场营销攻略
4、 老品牌活化创新案例
【案例】:烟台长城干红案例
第六讲 如何进行商业模式创新
1、产业增长路径与商业模式
2、商业模式的定义
3、麦肯锡的商业模式定义
4、来自中国的商业模式实践者
【案例】:
第一类,是与互联网完美结合的商业创意和商业模式。典型代表:ATA、阿拉丁、价值中国、空中网、奇虎网、淘宝网、智买道、阿里巴巴、中国总裁培训网。
第二类,是满足新兴消费需求的服务提供商。他们以新兴消费需求为切入点,在满足这些需求的过程中获得高速成长。典型代表如:慈济体检与佳美口腔,天娱和太合麦田,雅昌印刷。
第三类,是具有布谷鸟特征的企业,他们的商业价值就是通过参与到另一个快速增长的产业中来实现的。典型代表如:沃力森、国通物流、中星微电子。
5、联纵智达设计的几个经典商业模式案例
A、洋为中用的商业模式
【案例】:好邦客汽车营销模式
B、外销转内销的供应链商业模式
【案例】:贝发文具连锁商业模式
C、农业产业链商业模式
【案例】:都市菜园连锁商业模式
培训小结
问题解答
结束

本课程名称: 如何进行营销价值创新

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