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超级销售员心态修炼

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培训受众:

全体销售人员

课程收益:

如果你现在要换个工作,有一家世界知名大企业和一家普通的企业要你选择,大企业的职位和薪水都远不及那家普通的企业,你会选择哪一家企业呢

课程大纲:

超级销售员心态修炼

授课时间: 6小时

袁老师观点:
信用是所有人成功的第一基础.何为信用?就是你的客户相信你,相信到可以当钱用了,这就叫信用.
谁是你的第一客户?谁是你的最大客户?成功者与我们有什么显著的不同?
参训对象; 全体销售人员
思 考:
如果你现在要换个工作,有一家世界知名大企业和一家普通的企业要你选择,大企业的职位和薪水都远不及那家普通的企业,你会选择哪一家企业呢?
课程内容:
一. 迎接多变的企业环境,优秀的员工应该接受哪些观念?
一流的企业由一流的员工组成
态度比能力更重要
形成自我品质
金钱是价值的交换
第一个观念
一流的企业由一流的员工组成
一流的企业由一流的员工组成
一流的企业绝不接受第二流的工作表现
一流的人物造就一流的企业
第二个观念态度比能力更重要
对待成长的态度,决定了成功的速度;
对待学习的态度,决定了成长的高度;
对待失败的态度,也决定了成功的一个高度。

第三个观念人手! 人才! 人物!
还有一种人,就是人渣。
小张与小王的故事
什么样的下属是好下属?
你是哪种人?
案例:余世维的妙语
心态变,则行为变;行为变,则习惯变;
习惯变,则性格变;性格变,则命运变。
性格决定命运,心胸决定格局。
成功销售员9大心态修炼
第一心态:积极的心态 。
哭婆的故事
第二心态:主动的心态
李嘉诚先生的人才观
原莉的故事,主动应对市场
第三心态:行动的心态
火车上找座的故事
挖井的故事,怎样行动?
有创意地行动(王霞的故事)
坚持不懈地行动(爱迪生的故事)
第四心态:自信的心态
第五心态:双赢的心态
第六心态:给予的心态
三个销售员的故事
第七心态:包容的心态
水至清则无鱼,海纳百川有容乃大。
第八心态:学习的心态
第九心态:老板的心态
象老板一样思考,象老板一样行动。
作为顶级销售员不可不知的8大问题
客户是不是上帝?
怎样抓住客户?
客户是不是越多越好?
是不是产品越多越好卖?
是不是价格越便宜越好卖?
销售一定存在淡旺季?
老客户与新客户一样?
做生意一定存在应收款?

二. 出人头地的秘诀
工作分类
什么叫团队?
团队与团伙有什么区别?
团队与一群人有什么区别?
什么来凝聚人心?支持企业长期持续发展的根本动力是什么?
源泉原理:。
生长原理:
靠什么来凝聚人心?
远景
核心价值观
战略目标
市场制度
世界优秀公司操作实例――他们说的就是他们做的!
怎样提升向心力?
什么是心?
领导是心!
管理靠制度,制度靠表单,表单靠电脑,电脑靠人脑,人脑靠领导。
什么样的领导是好领导?
假设不是唐僧做师傅,唐僧师徒四人能取到经吗?
为什么唐僧能够带领孙悟空等三人到西天取回经来?
<<西游记>>的启发
没有强有力的领导,任何事业都不可能取得成功.
而没有战略(方向),任何领导都不可能取得成功,甚至连什么是成功都说不清.
项羽本事大还是刘邦本事大?
如何被赏识

怎样出人头地
成功的方法
掌握命运的方法
快乐原理
新龟兔赛跑

本课程名称: 超级销售员心态修炼

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