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顶尖销售六步曲

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培训受众:

有志成为销售精英社会人士;企业营销部门及与营销相关的部门;销售代表、销售经理,销售总监等

课程收益:

多少年来,销售工作因改变人生,创造财富而令人兴奋神往,同时销售工作也让大多数人望而生畏:看几多书,听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面,销售部门销售技能的高低,直接影响企业的生存和发展。那么,实战销售的真谛在哪里?
本课程,以销售的流程为主线,用轻松、高互动性的实战“六步曲”,深入浅出呈现销售成功的精要,让你一次学成功。
平安保险公司董事长马明哲说:世上明明有桥,为什么还要摸着石头过河呢?

课程大纲:

简介: 一、为什么要学习此课程
多少年来,销售工作因改变人生,创造财富而令人兴奋神往,同时销售工作也让大多数人望而生畏:看几多书,听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面,销售部门销售技能的高低,直接影响企业的生存和发展。那么,实战销售的真谛在哪里?
本课程,以销售的流程为主线,用轻松、高互动性的实战“六步曲”,深入浅出呈现销售成功的精要,让你一次学成功。
平安保险公司董事长马明哲说:世上明明有桥,为什么还要摸着石头过河呢?

二、通过本课程你将学到:
打造精品素质,塑造专业形象
理解“以客户为中心”的销售服务真谛
学会销售前的精心准备工作
掌握“一见如故”的客户拜访技巧
用SPIN技巧让客户自己发现需求
用FAB技巧让客户产生购买幻觉
如何面对客户的艰深异议,绝处逢生
学会控制“无商不奸,无奸不商”的谈判全程,及时成交
参加对象: 有志成为销售精英社会人士;企业营销部门及与营销相关的部门;销售代表、销售经理,销售总监等
时间: 2005年8月7日
地点: 北京
精彩授教: 李力刚:
北大经济学院、四川电子科技大学客座教授、资深企业营销教练、销售实战训练专家,被多家机构评为最实战的销售讲师之一。曾经担任上海华胄销售总监、台湾裕隆集团大陆副总经理、联想集团增值渠道总监等。
课程内容: 第一讲:顶尖销售素质与形象
1.销售精品素质
2.销售专业形象

第二讲:销售真谛――以客户为中心指什么?

第三讲:顶尖销售六步曲
1.第一步:精心准备
知己知彼
销售工具
挖出潜在客户
潜在客户的筛选
2.第二步:成功“拜访”
拜访客户的时机与对象
拜访的流程
沟通中的听、问、说
沟通风格对拜访的影响
3.第三步:引导、把握需求
顾问式销售SPIN
了解需求的5W2H
没钱也让鬼推磨―个人与企业需求
需求的确认与排序
4.第四步:精彩呈现(满足需求)
满足需求的三大策略
销售呈现的FAB技法
销售呈现的三种手段
呈现目标―购买幻想
5.第五步:异议处理、双赢谈判
我为“异议”狂
见招拆招―六类异议成功处理
谈判概述
谈判策略(一)
谈判策略(二)
6.第六步:决胜成交
见“机”行事
成交催化剂
十把成交利剑

费用标准: 800元/人
特别提示: 凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务 详情请电话咨询
汇款方式: 户 名:北京宇新互联科技发展有限公司
开户银行:工商银行北京市清河支行
开户账号:020000 46513
联系方式: 联系人: 阴先生、刘先生
电话:
传真:
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本课程名称: 顶尖销售六步曲

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