课程内容
简介: 一、为什么要学习此课程
多少年来，销售工作因改变人生，创造财富而令人兴奋神往，同时销售工作也让大多数人望而生畏：看几多书，听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面，销售部门销售技能的高低，直接影响企业的生存和发展。那么，实战销售的真谛在哪里？
本课程，以销售的流程为主线，用轻松、高互动性的实战“六步曲”，深入浅出呈现销售成功的精要，让你一次学成功。
平安保险公司董事长马明哲说：世上明明有桥，为什么还要摸着石头过河呢？
二、通过本课程你将学到：
打造精品素质，塑造专业形象
理解“以客户为中心”的销售服务真谛
学会销售前的精心准备工作
掌握“一见如故”的客户拜访技巧
用SPIN技巧让客户自己发现需求
用FAB技巧让客户产生购买幻觉
如何面对客户的艰深异议，绝处逢生
学会控制“无商不奸，无奸不商”的谈判全程，及时成交
参加对象: 有志成为销售精英社会人士；企业营销部门及与营销相关的部门；销售代表、销售经理，销售总监等
时间: 2005年8月7日
地点: 北京
精彩授教: 李力刚：
北大经济学院、四川电子科技大学客座教授、资深企业营销教练、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一。曾经担任上海华胄销售总监、台湾裕隆集团大陆副总经理、联想集团增值渠道总监等。
课程内容: 第一讲：顶尖销售素质与形象
1.销售精品素质
2.销售专业形象
第二讲：销售真谛——以客户为中心指什么？
第三讲：顶尖销售六步曲
1.第一步：精心准备
知己知彼
销售工具
挖出潜在客户
潜在客户的筛选
2.第二步：成功“拜访”
拜访客户的时机与对象
拜访的流程
沟通中的听、问、说
沟通风格对拜访的影响
3.第三步：引导、把握需求
顾问式销售SPIN
了解需求的5W2H
没钱也让鬼推磨—个人与企业需求
需求的确认与排序
4.第四步：精彩呈现（满足需求）
满足需求的三大策略
销售呈现的FAB技法
销售呈现的三种手段
呈现目标—购买幻想
5.第五步：异议处理、双赢谈判
我为“异议”狂
见招拆招—六类异议成功处理
谈判概述
谈判策略（一）
谈判策略（二）
6.第六步：决胜成交
见“机”行事
成交催化剂
十把成交利剑
费用标准: 800元/人
特别提示: 凡企业网景VIP会员享受折上折的优惠服务 详情请电话咨询
汇款方式: 户 名：北京宇新互联科技发展有限公司
开户银行：工商银行北京市清河支行
开户账号：020000 46513
联系方式: 联系人: 阴先生、刘先生
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