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销售队伍的薪酬设计与激励(公开课)

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培训受众:

董事长\总经理\营销经理\销售总监\大区销售经理\区域销售经理\销售办事处主任\有管理潜质的销售骨干

课程收益:

即便是一个成熟的销售队伍,每个销售人员的能力水平也参差不齐,每个销售人员的工作积极性也是大不相同,而且整个队伍的氛围也会随着市场或是管理的变化而波动。但要想赢得市场、建立和保持竞争优势,就必须塑造出一个作风积极、技能过硬的销售队伍。本课程的重点就是如何系统的培养销售队伍的能力,如何针对性的激发下属销售人员的工作积极性,进而形成一种团结互助、蓬勃向上的团队文化。

培训颁发证书:

结业证

课程大纲:

课程大纲:
第一讲 组织设计与业务流程管理
销售队伍中普遍存在的问题;与销售管理结构有关的典型问题解析;如何通过组织优化推动市场策略执行;如何梳理直销企业中的关键业务流程;如何整合与销售密切相关的部门,提升公司的整体销售力;“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程;
第二讲 销售队伍的规划与管理
到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍;销售模式的核心分类;销售队伍考核中的要点;四种典型的薪酬考核模式解析;销售队伍的整体管理制度设计;案例:销售管理体系改造过程中的关键点;
第三讲 销售队伍的系统培养
案例分析:销售队伍培训中的常见问题;现场练习:有效复制技能的方法;大客户销售代表的技能模型(CSP培训体系);案例练习分析:有效培养下属的八个步骤;销售队伍的集训轮训要点;系统培训销售队伍中应注意的六个问题;
第四讲 针对销售队伍的有效激励
案例分析:销售人员工作积极性的周期性变化;研讨:激励理论在销售队伍管理中的应用;解析:使销售人员“不想走”的六个原因;解析:使销售人员“努力干”的八个方法;组合运用针对销售队伍的十种激励套餐;案例分析:销售经理的领导风格与团队文化;良性销售团队文化的养成;
培训讲师:
秦毅 北京时代光华教育发展有限公司、特聘高级培训师,北京大学光华管理学院EMBA,国家注册咨询师,北京大学销售管理专项特聘讲师,理实管理顾问集团销售管理专项首席咨询师。曾为联想、方正、中国移动、中国电信等国内众多知名企业,成功实施了市场渠道及销售队伍管理方向的策略研究、管理咨询.
曾服务过的客户:
中国移动、中国联通、中国工商银行、中国人民银行、重庆长安、海尔电器、四川长虹、创维电子、中国光大银行、茂业百货、富安娜、长城计算机、康佳集团、广州白云山制药、广州美的、立邦涂料、深圳日升电业、、、、、

联 系 人: 叶程辉
联系电话:
联系传真:
电子邮件:
联系地址: 广东省深圳市福田区振华路45号汽车大厦

免费报名热线:8008307570

本课程名称: 销售队伍的薪酬设计与激励(公开课)

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