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分销网络的建设及客户管理

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培训受众:

消费品行业中在全国建有分销网络的企业总经理、营销经理;商贸企业的总经理、营销经理。

课程收益:

分销网络的建设及客户管理

课程大纲:

◆ 课程内容

一、中国销售通路变革的趋势
1、 从大量化营销到一对一营销
2、 当代企业营销网络变革的大趋势
二、当代分销网络的变化的趋势(16个特征)
1、 销售网络的地位
2、 销售网络外延的变化特征
3、 客户的概念变化特征;
4、 客户管理变化特征;
5、 渠道结构变化特征;
6、 分销策略及战略的变化特征;
7、 渠道的经济性特征
8、 -------
共16个特征。
三、当代分销网络管理的三大技术要求
四、当前渠道变革的实质
五、分销网络基本策略的设计
1、 网络的功能:功能设计的依据
2、 广度、宽度、长度
3、 经济性
4、 可控制性
六、分销网络辅助策略及管理的实施26要素
1、 网络的分布:
2、 伙伴关系的选择:
3、 区域限制:
4、 授权期限:
5、 分销规模:
6、 进货限制:
7、 信息管理:
8、 分销商淘汰
9、 分销商调整
10、 分销效率审计
11、 ……………(26要素)

本课程名称: 分销网络的建设及客户管理

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