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企业催债兵法

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培训受众:

有营销需求的所有客户

课程收益:

催债,是销售工作环节中重要的一环,也是最为困难的一环,但如果失败,则前功尽弃,在一些特殊行业里,如药品行业,许多企业因为催债能力差而面临资金链断裂的危险。本课程结合耳熟能详的兵法,通俗形象地阐释了企业讨债工作的方法与技巧,学员易于接受与掌握。

课程大纲:

一、无为而治
1. 企业催债的最高境界----无为而治
2. 预防呆帐的四个观念:
业绩重要,有利润的业绩更重要。
赊销不等于销售;完全销售才是真正的销售。
赊销的订单量并不完全等同于利润,因为大客户也会倒。
不一定要破坏顾客关系,也可以收回逾期的应收账款。

二、催债要诀
1. 克服恐惧心理
2. 我必胜,一定要!
3. 千方百计、无缝不钻
4. 做人为先
5. 八面玲珑
6. 能吃的苦

三、催债人的条件
1. 催款人的心理素质
2. 催款人的语言表达能力
3. 催款人的公关能力
4. 催款人在催款时要注意的公关原则:
5. 催款人的知识准备

四、催债人的场合及目标
1. 催款的场合
2. 催款的目标

五、催债兵法
1. 擒贼擒王催款兵
2. 借刀杀人催款兵法
3. 欲擒故纵催款兵法
4. 杀一儆百催款兵法
5. 釜底抽薪催款兵法
6. 笑里藏刀催款兵法
7. 抛砖引玉催款兵法
8. 兵贵神速催款兵法
9. 攻心为上催款兵法
10. 两全其美催款兵法
11. 反间计催款兵法

六、100% 货款回收的配合条件
1. 保障货款回收的方法
2. 拉动货款回收的市场政策

本课程名称: 企业催债兵法

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