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赢销天下――市场营销高管三大必备绝杀!

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培训受众:

中小企业总经理、副总、营销总监

课程收益:

企业家修炼:1、如何制定有效实用的营销战略2、如何提升利润空间3、如何打造终极竞争力

课程大纲:

赢销天下――市场营销高管三大必备绝杀!
【适用群体】:中小企业总经理、副总、营销总监
【授课导师】:王艳河老师(实战营销管理专家)
【授课方式】:讲授、模拟体验、交流分享、提问答疑、心理游戏等
【授课时间】:3天
【课程大纲】:
第一绝杀:如何制定有效实用的营销战略?1天
一、英雄造“四”势――找势、造势、成势、运势
1、渠道确定――找势
2、渠道创新――造势
3、资源整合――成势
4、市场细分――运势
二、运筹帷幄,决胜千里――市场调研与分析
1、可行性分析
● 知己知彼,百战不殆――SWOT分析
● 天时、地利、人和――环境分析
● 知人、知面、知心――消费分析
2、定位策略
● 产品三特:特点、特色、特殊
● 价格四高:销量、利润、性价、周期
● 政策五步:广宣、促销、售后、配送、奖惩
三、鬼神两重天,盈亏定乾坤
1、成本与费用
● 成:获取――机会、资金、资源
● 本:根本――人本、机会本、产品本、市场本
● 费:工具――钓饵、道具、粮草
● 用:调度――手段、方法、调动、运用
● 舍:来而不往非礼也
2、投入与利润
● 山高人为峰――眼见与远见
● 敬天也敬地――土地公与财神爷
● 得:财散人聚与财聚人散
3、风险与控制
● 风险与机遇
● 行家看门道
● 艺高人胆大
● 危机管理与处理
4、判断盈亏的方法与思维
● 质变与量变
● 博弈论

第二绝杀:如何降低营销费用,提升利润空间?1天
一、怎样制定切实可行的营销政策?
● 量体裁衣,照镜子看自己
● 鹰眼看人,蝇眼待事
● 核心:过程管理
● 欲望无止境
● 变与不变
● 能吃到的葡萄才是甜的
1、怎样甄选和运用营销高手?
● 营销高手的判断标准
● 人的三长、三短
● “变态”的人,做“变态”的事
● 领袖魅力与艺术
● 渔与鱼
2、如何制定适合、合适的营销绩效薪酬体系?
● 适合的才是实用的
● 合适的才是实效的
● 绩:业绩、目标
● 效:结果、利润
● 考:计划、过程
● 核:反馈、修改
● 薪与利:互换,需要
● 酬与福:奖励,肯定,感恩
3、如何避免客户及人员流失造成的损失
● 客户关系管理
● 智慧源泉――兵、纵横、法、墨、道
● 人性弱点
● 虚拟人力资源管理

第三绝杀:如何打造终极竞争力?1天
情报之要:诡道、无间,胜无数
知己知彼,胜乃不殆,知天知地,胜乃可全【孙子十三篇:地形第十】
1、情报分析与竞争应对
● 竞争对象――“是”不为王者用,可杀也!
● 情报收集――兵无常法,水无常形
● 情报分析――找出竞争对手的“命门”
● 应对措施――擒敌擒王,径取上将首级
● 情报管理――金钟罩与铁布衫
2、行业宏观与微观分析
● 天道――政策法规解读
● 地道――资源动态分析
● 人道――技术革新、管理变革
三才之道,天人合一:“夫大人者,与天地合其德,与日月合其明,与四时合其序,与鬼神合其吉凶。先天而天弗违,后天而奉天时,天且弗违,而况于人乎!况于鬼神乎!”
3、七剑:增强核心竞争力
● 日月――独特的人脉资源
日月:双剑合成一体,攻击范围可大可小。剑代表调协共存。
● 莫问――企业文化
莫问:“智慧”的象征。变化无穷,变幻难测。心法重剑略,有剑气,轻易不杀,使用者需智慧与内涵。莫问前程有愧,只求今生无悔。
●由龙――先进的营销模式
由龙:代表“进攻”。无坚不摧,一剑既出,众剑称臣,是最高攻击力的武器,天下最锋利的宝剑。
●青干――人才、技术壁垒
青干:隐性核心。 虽奇钝无比,却可抵挡天下最锋利的武器,是最高防守兵器。
●舍神――品牌和公信力
舍神:“求”剑,代表重生,纯朴,恒心。含强烈生命力,无处不利,无处不坚。
●竞星――稀缺资源
竞星:电光火石之间,出剑神速,迅雷不可目睹。杀人无痕的攻击武器。
●天瀑――垄断
天瀑:始端随意,阴阳互易,转易颠倒,柄芒不分,忽攻忽守,前后左右,意到随成。式随意变

本课程名称: 赢销天下――市场营销高管三大必备绝杀!

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