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视觉营销提升店铺业绩的陈列装饰技术

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培训受众:

与陈列工作的相关人员。

课程收益:

按照提升进店率、试穿率、客单价的销售流程,来设置课程顺序与内容;
将终端店铺的动态销售服务与静态产品展示,双向结合,以达到提升店铺销售业绩的目标;
加强货品连带销售的展示要求,提升陈列师各类别货品的展示技法规范。

课程大纲:

课程提纲:
第一部分:视觉营销对终端店铺业绩的影响与重要性
市场营销学分析;
人体工程学分析;
消费心理学分析;
视觉营销在现代品牌传播工作中的重要性。

第二部分: 提升店铺业绩的三大步骤与方法
提升进店率;
延长客流线与提升试穿率;
提升成交率与客单价。

第三部分: 提升进店率的陈列装饰技术――橱窗陈列设计
一、提升进店率的陈列分析
工作方法:进店率的统计与分析方法
提升进店率的店头陈列:
a) 橱窗陈列
b) 入口处磁石点
c) 货架180cm以上
二、橱窗陈列设计
国际陈列风格概述
橱窗设计的重要性
橱窗设计中的色彩
橱窗设计的组合结构
橱窗设计中道具、模特的运用

第四部分:延长客流线与提升试穿率的店内磁石陈列设计
一、提升试穿率的陈列分析
工作方法:试穿率统计与分析方法
提升试穿率的陈列方法:
Ø PP(主推商品)的陈列
Ø 店内磁石陈列
Ø 客流线的设置
二、SD与卖场动线设置
SD与人体工程学
视觉流动规律与人性化的货架展示规范
顾客的动线行走规律与店内磁石设置

第五部分:提升客单价的陈列装饰技术――MP的店铺陈列形态
一、提升客单价的陈列分析
工作方法:客单价的统计与分析方法
提升客单价的陈列方法:
a) 货品的组合搭配的方法:
b) 展台的组合结构
c) 正挂与侧挂的组合结合
d) 配饰品与主推商品的组合结构
二、MP的店铺陈列形态:VP、PP、IP
三、关联商品组合陈列

第六部分:总结与销售数据统计方法

第七部分:各类别货品的展示要求与技法演示(视频教学)
1、 女装:毛衫、外套、裙子、裤子、配饰品等各类别货品的展示技法与要求
2、 男装:衬衫、T恤、套西、单西、夹克、休闲裤、配饰品等各类商品的展示技法与要求
3、 休闲运动:各类别上衣、外套、裤装等店内各类别商品的展示技法与要求
4、 家纺品牌:各类套件、枕芯、毛巾、家居服、家居饰品等各类商品的展示技法与要求

本课程名称: 视觉营销提升店铺业绩的陈列装饰技术

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