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Excel在销售管理上的高级应用

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培训受众:

营销总监、市场总监、销售管理部相关人员、销售总监、销售部相关人员、市场部与销售部的助理和数据分析员等

课程收益:

你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式,哪些是开拓性销售人员,哪些是保守性的销售人员
你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里
你可以在保持销量的同时,调整你的客户结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略
你可以有把握的预测未来的销量趋势
你可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品策略
你可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理
现场提出工作难题,得到解决答案

培训颁发证书:

课程大纲:

第一部分 EXCEL提高工作效率和质量
难以想象的右键功能(基础之基础)
友好界面表格的制作及保护
数据的有效整理(分列、常用函数的)
数据透视表在海量数据分析中的应用
图形展示和在线分析的应用

第二部分 实战应用 面向竞争的市场分析与管理中的应用
如何进行市场和产品细分分析
产品策略的图标演绎
案例分析与讨论

第三部分 实战应用 在管理市场推广活动中的应用
市场推广活动的全程分析与管理数据分析
如何对整体促销活动进行监控和评估
如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
如何利用方案工具寻求最佳市场方案
案例分析与讨论

第四部分 实战应用 在销售渠道的建立与管理中的应用
销售渠道的管理统计分析
渠道管理数据构架的搭建(资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析)
如何有效提前识别经销商发展趋势
质量控制流程过程分析案例
渠道成员甄选过程中的关键指标分析
案例分析与讨论

第五部分 实战应用 在建立销售团队中的应用
销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
用直观的图表激活你的销售团队
案例分析与讨论

第六部分 实战应用 在销售计划与预测中的应用
有效的销售计划和销售目标设立
销售的有效计划和跟踪机制建立方式
建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
销售规模和销售质量的多维分析方法
案例分析与讨论

第七部分 实战应用 在销售支持方面的应用
顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
分销物流布局预测
案例分析与讨论

本课程名称: Excel在销售管理上的高级应用

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