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*EXCEL在销售及管理中的运用*(最新开发课程)

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培训受众:

2005年10月27,28日

课程收益:

掌握EXCEL操作的基本功能
正确掌握利用EXCEL统计分析预测功能,实现销售管理的基本概念和理念。
通过大量的实际案例分析,进一步加深对销售管理操作过程中数据处理的理解,尤其是对各步骤之间操作关系的理解,有效把握销售管理的规律

培训颁发证书:

其他

课程大纲:

课程前言:
当你面对千变万化的市场,就如同面对一架庞大的飞机,哪里是你的速度表、高度表、油量表、转速表;下一步的操作会带来什么样的结果;你的油管是否有漏洞;飞行方向是否正确;这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据,建立你的仪表盘,通过EXCEL统计、分析、预测工具功能,让你在轻易间洞察秋毫。。。。这些你全都知道,而且很容易掌握,只需要你的加入。

高级讲师:
杨老师:上海交大MBA,留学海外六年,现任上海某集团高级部长,负责实施集团信息化(包括ERP和信息平台建立、流程再造)建设,负责人力资源部门系统分析和信息化实施工作(E-HR);具有丰富的国内外培训经验。

参加对象:
营销总监、销售财务经理、销售经理、销售主管、客户经理、客户主管

培训收益:
掌握EXCEL操作的基本功能
正确掌握利用EXCEL统计分析预测功能,实现销售管理的基本概念和理念。
通过大量的实际案例分析,进一步加深对销售管理操作过程中数据处理的理解,尤其是对各步骤之间操作关系的理解,有效把握销售管理的规律

课程大纲:
模块一:EXCEL 基本功能
简便和规范输入功能和技巧
实用函数介绍
宏和VB的应用
统计分析工具的使用
图形展示和在线分析的应用

模块二:面向竞争的市场分析与管理中的应用
为什么和如何进行市场和产品细分
常用的几种市场和产品分析方法
目标市场的研究、分析和选择
企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本利分析)
案例分析与讨论

模块三:在管理市场推广活动中的应用
市场推广活动的全程分析与管理
如何对整体促销活动进行监控和评估
如何简便发现异常费用流向和预警机制建立
如何利用方案工具寻求最佳市场方案
案例分析与讨论

模块四:在销售渠道的建立与管理中的应用
企业常用两种销售渠道的管理统计分析区别
渠道管理数据构架的搭建(资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立)
如何有效提前识别经销商发展趋势
渠道成员甄选过程中的关键指标的剖析
案例分析与讨论

模块五:在建立销售团队中的应用
销售队伍整体规划、综合诊断信息基础建立
销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
利用数据分析,有效避免团队内的恶性竞争
用直观的图表激活你的销售团队
案例分析与讨论

报名详情:
培训费用:2200RMB/人(含培训费、资料费,午餐);住宿可协助安排,费用自理。

培训费用电汇至: 农行浦东分行东昌所 银行帐号:033377-00801142655

户名:上海斯顿企业管理咨询有限公司

EXCEL在销售及管理中运用的报名表格

单位名称__________________________电话_______________传真___________
地址_________________________________________________邮编___________
姓名____________性别______________部门_______________职务___________
姓名____________性别______________部门_______________职务___________
姓名____________性别______________部门_______________职务___________
E-mail:_____________________是否预定房间_______付款金额______________

主办单位:上海斯顿企业管理咨询有限公司

联系人:陈改霞小姐

联系电话:/

传真电话:

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本课程名称: *EXCEL在销售及管理中的运用*(最新开发课程)

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