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市场机会分析与预测(内训)

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培训受众:

各类企事业单位

课程收益:

-

培训颁发证书:

其他

课程大纲:

市场机会分析与预测(内训)

引导案例:柯达公司的市场经历

小组讨论:柯达的经历为我们提出了以下几个市场问题

一.市场分析的意义

1 战略与市场的关系

2 价值转移

3 战略愿景

确定和分析市场变化的因素

把握市场未来的发展方向

二.产品市场分析

1 顾客需求和产品利益

2 产品市场的结构和边界

(一)产品市场的结构

(二)产品市场的界定准则

3 产品市场的影响因素

(一)市场分析的目的

(二)市场构成的变化

(三)使市场复杂化的因素

三.顾客分析

1 界定购买者

案例:2001年航空运输市场调查分析

2 购买的决策方式

顾客和组织购买过程比较表

3 环境影响力

1)政府行为

案例:扩大内需带来了什么?

2)经济变化

3)社会和文化的变迁

案例:中国社会阶层的划分

4)人口变动

5)技术创新

案例:蓝牙技术离我们生活还有多远

4 勾画顾客轮廓

四.竞争分析

引子:竞争者分析图

1 界定竞争领域

(一)行业分析

案例:中国邮政的物流竞争形势分析

(二)价值链分析

案例:经营新模式――外包

(三)竞争力量

五种影响行业竞争程度的力量分析

2 分析主要竞争者

(一)描述主要竞争者

(二)评估竞争者

3 预测竞争者行为

(一)估计竞争者未来的战略

(二)确定新竞争者

案例:信息产业部将发放新移动牌照

五.市场预测

1 市场潜力

2 销售预测

3 市场份额

销售潜力、销售预测与市场份额的关系图

4 评估市场容量及机会

案例:美国一家名为祖母挂历的小企业

5 发展战略眼光

案例:市场潜力巨大,中国蓝色家电启锚

六.关键的成功要素

1 关键成功要素与差异化

案例:关键成功要素及确定方法

2 业务系统

3 确定可操作的关键成功要素

1)业务系统中最薄弱的环节

案例:汽车音响系统供应商的PV和DC的关系

2)绘制PERT图

3)最简单的方法就是确定企业业务系统中对交易成本和/或可感价值影响最大的因素

4)行业标准

大型案例讨论:方正科技的数码相机市场战略

结束语:成功来源于分析与预测

本课程名称: 市场机会分析与预测(内训)

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