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顾问式销售技巧

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培训受众:

所有行业

课程收益:

提升销售能力

课程大纲:

一、 顾问式销售 认知篇
(一) 什么是顾问式销售
(二) 现有的销售模式中存在的问题分析
(三) 顾问式销售中的黄金三律
(四) 情景演练:他为什么不买?
二、 顾问式销售的 销售准备
(一) 销售理念的准备
(二) 销售策略的准备
(三) 销售心态的准备
(四) 信息和议程的准备
(五) 销售工具的准备
三、 顾问式销售的 开场白
(一) 如何降低客户的被推销的感知?
(二) 开场白中的四个要素
(三) 开场白中关联问题的作用和设计
(四) 30秒中的非措辞部分
(五) 现场情景演练:设计你的开场白
四、 顾问式销售的 需求探寻
(一) 客户需求的分类
(二) 需求探寻的常见误区
(三) 正面挖掘客户需求的技巧
(四) 侧面挖掘客户需求的技巧:SPIN
(五) 需求探寻中的心理学驱动
(六) 需求探寻中的其他技巧
(七) 情景演练:模拟各种客户背景进行实战演练
五、 产品呈现技巧
(一) 产品介绍的FABE法则
(二) 产品呈现时的ADOC模型
(三) 产品呈现时注意事项
六、 顾问式销售中的异议处理 和临门一脚
(一) 客户异议处理的原则
(二) 客户异议的分类和应对策略
(三) 话术分享:各种客户异议处理的脚本
(四) 临门一脚:成交请求的提出技术

本课程名称: 顾问式销售技巧

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