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营销战略规划与管理

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培训受众:

企业高层管理人员,中层、基层营销管理者,企业战略管理人员

课程收益:

l、帮助学员加深对企业发展、战略及营销相关理念的认知。
2、帮助学员掌握战略分析、选择和定位的方法、步骤、要点及操作技巧。
3、帮助学员掌握企业战略、业务战略与营销战略规划的思想、步骤、方法、模型、要点及操作技巧。
4、帮助学员掌握营销战略实施方法、要点及操作技巧。

课程大纲:

1、企业营销的重要理念
?企业发展的四个阶段
?企业成长的典型模式
?驱动业务的营销要素
?现代企业必备营销理念
?案例:三株集团的营销风暴
?案例:万向集团的营销系统
?系统提升企业绩效
2、企业战略基本内涵
?企业战略的涵义
?企业战略金字塔
?企业战略层级
?战略规划与管理模型
?营销战略规划模型
?企业战略管理的本质
?通过管理获得竞争优势
3、如何做战略分析?
?宏观环境分析
?全球产业发展与转移趋势
?产业分工与竞争分析
?产业集群及竞争力量
?对行业的战略思考
?行业集中度分析
?行业关键成功要素分析
?行业生命周期分析
?市场类型及特征分析
?市场竞争3C分析
?跨国公司的竞争策略
?对企业自身的战略审视
?所属行业的商业模式
?制造企业的业务系统
?企业经营质量分析
?企业销售状况分析
?企业内部管理诊断
?战略产出框架分析
4战略选择与定位
?企业发展战略选择
?企业经营空间选择
?案例:三一重工的经营空间布局
?业务发展战略选择
?案例:侨昌化学的业务发展战略
?基本竞争战略选择
?市场竞争战略选择
?案例:娃哈哈非常可乐挑战两乐
?国际化竞争战略选择
?网络时代竞争战略选择
?不同行业竞争战略选择
?战略定位分析模型
?营销战略定位
?市场竞争者定位
?市场/产品定位
?案例:荣昌维生素肥品类定位
?品牌定位
?九种常见的定位方法
5、战略规划框架与要点
?公司业务发展战略规划
?业务单元战略规划要点
?营销战略规划模块
?年度营销计划要点
?营销战略编制流程
?战略规划八项注意
6、战略配套与实施
?系统管理营销过程
?构建内部管理体系
?构建营销平台
?营销人力资源管理
?销售过程管理

本课程名称: 营销战略规划与管理

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