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品牌的心智资源争夺战(视觉化商业实战右脑MAB培训系列)

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培训受众:

公司产品或客户管理层
品牌/市场管理人员
研发/产品设计管理人员

课程收益:

本课程将帮助

品牌/市场人员――理清思路,掌握方法,慧眼识牌,提升竞争力,构建有效营销策略

研发/产品设计人员――以市场的眼光为起点,以消费者心智资源为目标,反过来帮助研发/策划工作,提炼更多亮点,通过传递,最终促进市场效果

课程大纲:

培训价值
-为什么你不记得一次性杯子的牌子,但是却可以一下子说出5中洗发水的品牌?
-为什么你能记住“恒源祥”的羊羊羊,但是却在看了1分钟的广告后还不知道那是2010年世博会出钱拍的?
-同样的品牌定位,同样的语言,看上去同样的消费者,为什么有人爱,有人讨厌?

研究分析、了解消费者心智资源模型和工作机制,成为心理学选择性记忆操作高手。
从品牌的心智定位出发,练习为品牌策划产品线的拓展策划,并模拟习得品牌延展的生命力。
领会与消费者沟通、有效占领心智资源的6种策略。
跨领域对比近30个超级品牌的消费者心智战略,及进化路径。
亲手策划一个全新领域、全新品牌的心智战略,形成操作性的商业模型,拓展商业创意的界限。

3大教学特点
视觉化商业,培训现场无PPT,所有案例分析均由培训师现场绘制。
启发式教学,在动手绘制图形的过程中,锻炼右脑,开启商业创新的新思路。
真实商战案例,并亲手策划,进行案例演练。

一、心智资源的本质
-谁是消费者?谁是顾客?
-为什么是这个品牌而不是那个品牌?
-他们有什么欲求?
-我们如何一步一步建立品牌?品牌的心理诉求是什么?

品牌价值主张的心理认同机制
品牌希望别人记住什么
品牌拓展产品线的风险与关键要素探索
心智资源“势能化”

说明本单元重点在于揭示商业视觉化的可行性和启发意义,开启学员创新思维的新体验。并通过现场绘制的图解,来了解品牌的心智资源模型的运行原理机制,对品牌间的商战进行全面的了解和发自内心的领悟。 
实作练习身边的品牌对你的心智占领分析;建立自己在别人心智中的个人品牌
培训方式商业视觉化练习、互动讨论、实作练习、案例分享

二、SQVIDS如何占领心智资源 实务6法则
简单与复杂策略,两种截然不同的品牌观点
定性的品牌如何定量拓展业务
有了愿景之后,品牌如何围绕消费者心智资源,设计并展开多个有机业务条线
已经拥有的消费者心智资源如何被新的进化了的品牌所蚕食
品牌现有的心智资源,如何随着对市场的逐步认识而演化出新的品牌定位
精神性的价值主张如何影响消费者的心智势能

说明这个环节我们准备了将近30个在商业上相对知名的大品牌,从占领消费者的心智资源的角度一一进行分析,并总结归纳一套分析纷繁复杂的商业环境中各种品牌的策略设计思路,试图让学员通过掌握SQVIDS6法则来理解这些成功品牌的消费者心理资源争夺战的详细进攻路径图。

三、案例模拟练习·真实的商业案例
案例所在行业的操作现状分析
现有商业模型的演化过程分析
通过SQVIDS6法则总结行业目前的问题
如何运用反向操作思路来探究解决方案的可能性
-设计实施方案
-测试品牌战略的可能性――亲自演练

说明两个不同行业的商业模型,应该怎么样围绕消费者心智资源,根据消费者最迫切的欲求来进行品牌的设计和传递。通过小组的共同工作来完成案例的操作,并亲自来说服“消费者”,马上测试――心智资源是否被成功占领。
真实商用案例研讨专卖VS超市模式;手工作坊VS电脑化策略

培训师介绍:

 
中国心理学会 注册会员
MAI(美国评估学会) 准会员
上海市紧缺人才培训工程《职业规划师岗位资格证书》 专家组秘书长
上海对外贸易学院特聘教授



2003年,获得中国首张心理咨询师职业资质。开始致力于EAP服务模式在中国企业中的应用模式探索。

2004年,创立自己的career coach机构,并于同年开创《职业规划师岗位资格认证》培训认证标准并获政府行政许可,形成“个人职业规划咨询服务+《职业规划师岗位资格认证》的培训、认证”的商业模式,其品牌并逐步取代和超越同业公司成为行业领跑者。

2005年,原“金丰易居-房屋销售”公司启动美国上市计划,窦老师以应用心理学专家的身份加盟,担当HR R&D Dept. Director,并兼任教育培训中心副总监,直至2007年E-HouseChina在纽交所成功上市。

2006年,窦老师成为了Vanyon & Jishi -HR机构的合伙人,在成功开拓市场,为摩根士丹利Morgan Stanley 、美国麦王环保科技McWANG、国际香料IFF等提供人力资源培训服务后,倾力打造视觉化商业培训服务平台,所研发的一系列培训服务产品获得包括众多领先的跨国企业在内的广泛认可。

2007年,在亚洲首创实验性员工心灵绘画精英工作坊,将油画技术和企业管理培训主题、心理学培训进行完美结合,获得企业客户的极大认可。

2009年始,担任亚洲知行(国际)学院的总干事,负责全球范围内导师资源的整合。

本课程名称: 品牌的心智资源争夺战(视觉化商业实战右脑MAB培训系列)

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