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面对面销售潜能训练

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培训受众:

训练主题:

Ø 销售原理及成功销售关键,如何成为行业“顶尖”?

Ø 信念与心态建设;顶尖销售员的十大步骤

Ø 销售实战技巧,方法训练,全方位提升销售人员的业务能力

Ø 如何挖掘潜能,激发团队精神,打造高效能的销售团队

课程收益:

训练主题:

Ø         销售原理及成功销售关键,如何成为行业“顶尖”?

Ø         信念与心态建设;顶尖销售员的十大步骤

Ø         销售实战技巧,方法训练,全方位提升销售人员的业务能力

Ø         如何挖掘潜能,激发团队精神,打造高效能的销售团队

课程大纲:

训练主题:

Ø 销售原理及成功销售关键,如何成为行业“顶尖”?

Ø 信念与心态建设;顶尖销售员的十大步骤

Ø 销售实战技巧,方法训练,全方位提升销售人员的业务能力

Ø 如何挖掘潜能,激发团队精神,打造高效能的销售团队

训练目的:提升业绩,增加收入,增强企业竞争力

课程特色:实战 实用 实效 参与 演练 互动

培训时数:6-7小小时

培训对象:销售代表、销售经理及直接与客户打交道人员

授课形式:讲授、互动、体验式教学、案例分析

课程提纲:



第一讲 面对面销售

一、面对面销售四种模式

二、一般销售模式

三、面对面销售的三大战场





第二讲 销售原理及销售关键



1、销售销的是什么?

2、销售售的是什么?

3、买卖过程中买的是什么?  

4、买卖过程中卖的是什么?

5、人类行为的动机

6、销售六大永恒不变的问句

7、沟通说明技巧

8、客户购买的6个因素:

9、说服的两大障碍:视觉障碍  听觉障碍

10、说服三要素:什么人(人格魅力)说什么(内容)怎么说(表达方式)

11、问话所有沟通的关键

12、问问题的方法:

13、聆听技巧

14、赞美技巧

15、肯定认同技巧





第三讲 销售十大步骤

 

(一)、准备

(二)、良好的心态

本课程名称: 面对面销售潜能训练

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