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电信业营销模式创新与应用

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培训受众:

电信行业营销管理人员、市场策划人员

课程收益:

面对独特的中国市场环境,产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序,企业就象困境中的囚徒,如何才能突破困境的束缚?电信行业重组后,谁家可以在营销方面主动采取应对措施,保持经营业绩稳定并谋求更大发展,是对电信运营商营销管理者的重大考验。单一大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统营销方法已无法取得竞争优势。
本课程诣在教会区域经理、营销策划人员在现有区域市场经营的过程中,学会使用各种精细化与数据化营销的方法与工具,通过对区域市场进行充分的多纬度细分,并采取科学的分析与决策方法,发现并抓住各种市场机会点或提前做好市场规划,并据此拟定多纬度的业绩提升方案,从而赢得最佳关键商机!

课程大纲:

★授课方式:
透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演,使学习轻松愉快
讲师行业经验丰富,可针对实际状况进行解析
授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用
针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合

★课程大纲:
一、电信重组及对电信运营商营销的深刻影响
1、电信重组对运营商的主要挑战
2、电信重组对运营商营销的深刻影响
3、电信业务增长模式转型

二、电信运营商企业如何获得有效的差异性竞争力
1、营销本质的变迁
2、重组后的营销困境:产品、价格、渠道及促销困境
3、竞争优势的暂时性
4、营销模式制胜
5、某电信运营商案例分析

三、同质化竟争中电信运营商营销模式创新
1、原有4P营销模式的空白
2、电信重组后如何思考与选择营销模式
3、1P+3P的营销模式
4、营销模式的动态组合
5、结构化的市场策略的组合

四、以产品策略为核心的营销模式
1、以产品策略为核心营销模式具体介绍
2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析
3、以产品策略为核心的营销模式运作的策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例分析

五、以价格策略为核心的营销模式
1、以价格策略为核心营销模式的特点
2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例分析

六、以促销策略为核心的营销模式
1、以促销策略为核心的营销模式的特点
2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以促销策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合
5、案例分析

七、以渠道策略为核心的营销模式
1、以渠道为核心的营销模式的特点
2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析
3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点
4、营销组织和控制的配合

八、营销模式的动态组合
1、营销的艺术性:策略决定成败
2、营销模式动态组合的基本原则
3、常见的营销模式组合
4、市场营销策划的系统能力简述
5、案例分析

九、营销计划与执行的协同
1、提出营销计划
2、如何将营销计划执行到位
3、营销执行不力的系统问题
4、营销计划的修正与监控
5、营销计划控制的类型
6、如何分析营销计划进展和控制执行

十、市场营销策划系统能力的培养
1、营销策划一般能力
2、市场营销策划的内容和原则
3、市场营销策划的程序
4、优秀营销策划人需具备的素质
5、营销策划书制作能力
6、营销策划书撰写的原则和技巧
7、营销策划书的内容结构
8、价格策划能力
9、广告宣传策划能力
10、营业推广策划能力

本课程名称: 电信业营销模式创新与应用

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