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营销渠道管控难题破解

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培训受众:

企业高管、营销总监
营销经理、销售部门主管

课程收益:

1.建立区域市场管理健康思路
2.明确区域市场管理的常见问题
3.明确每个问题的解决方法
4.形成区域市场管理行动指南

课程大纲:

第一讲 销量考核
1.做销售好像是有“命”的
2.“偷机”完成销量的12个“损招”
3.任务量分配“不公平”的误区
4.销量任务公平分配的“绝招”

第二讲 区域市场管理的理性思路
1.过程管理和结果管理完美结合
2.影响区域市场的常见问题罗列
3.超市连锁砸价的危害
4.收超市“保证金” 的方法
5.超市合同不准更改怎么办

第三讲 如何面对超市恶性砸价
1.报价和返利条款签订的技巧
2.给自己留下足够利润空间
3.日常管理预防超市砸价
4.超市砸价残局破解

第四讲 打击冲货砸价(一)
1.打击冲货的指导思想―“够狠”
2.预防冲货的7个常规方法
3.分清冲货8种不同类型,辩证施治
4.良性冲货、仇家冲货、库存冲货、空白片区冲货的“根治”方法
5.预防带货冲货的11个具体方法

第五讲 打击冲货砸价(二)
1.打击带货冲货的四个方法
2.解决“死冲货”的方法
3.应对二批砸价的方法

第六讲 经销商政策制定
1. 如何签定独家经销协议
2.制定经销商促销政策的技巧
3. 四则经销商政策范例
4. 收经销商保证金的方法

第七讲 特权客户治理
1. 与狼共舞和平共处的五招
2. 撕掉假大户的“画皮”
3. 应对被“砍”大户的“威胁”
4.让大客户“安乐死”的八个动作

第八讲 逼“经销商”做超市(一)
1. 国内企做超市为什么“不死即伤”
2. 内部人员斗争和政策空白
3. 原有经销商成了最大“阻力”
4.利用老经销商队伍做超市的成本

第九讲 逼“经销商”做超市(二)
1.逼经销商做超市的五个步骤
2.“教”经销商做超市的五个动作
3.经销商自身管理漏洞“修补”

本课程名称: 营销渠道管控难题破解

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