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打造赢利的家具企业

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课程大纲:

第一章 影响家具企业销量的瓶颈在哪里?
1. 产品是否有特色和独特的卖点?
2.品牌诉求点是否有吸引力?
3.销售渠道拓展和维护是否到位?
4.经销商的选择是否最优?
5.产品的陈列有否达到最佳效果?
6.导购员的培训是否到位?

第二章:开启家具企业运筹的新思维
1.定位决定未来 [策略]复制成功,放大优势
2控制成本,提升利润.
3.“现金流第一、利润第二、份额第三”的经营原则
4.顾客增值杠杆借力
5. 跨行业思维
【策略】家具推广方法
门市揽客 区域代理 经销商 招商会 家具展 联盟合作
客户转介绍 网络推广
6.联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼
7 建立学习机制
8. 家具网络营销
9.超越竞争的聚焦模式
第三章:家具企业盈利改善的策略
1.提高产品销售价格
2. 改善产品销售结构
[策略]增加新产品,提升毛利率
3. 优化客户结构
4..改善客户产品销售结构
[ 案例]进行产品组合,吸引客户购买

5..改善终端专卖店赢利的六个策略:
第一增加客流量;第二提升进店率;
第三提升成交率;第四提升每单金额;
第五提升顾客回头率;第六提升顾客转介绍。

第四章: 如何市场保持的竞争优势
1.精选出优秀经销商和产品
2 .制订扶持优秀经销商的特殊政策,在所选区域市场
3.建立样板市场 (建立示范店)。
4.市场督导定期走访市场
5.企业渠道管理的维护
1)选择优势产品鼓舞经销商。
2)提供销售建议和开展市场促销。
3)对经销商的表彰和特别政策策略。
4)让经销商的导购员成为产品代言人策略。
[案例] 某企业的“六心工程”

第五章:企业招商的策略
1.企业招商的误区
2.邀请客户参加订货会的策略
3. 招商会是有效的方式
4. 企业开发渠道的6大策略.
5保障赚钱的财路方案的秘密
6家具样板店的“概念”营销

第六章:家具企业如何激励经销商
一.物质激励
1)拆分激励政策的要点 2)批量进货和数量品种奖;
3)铺市陈列奖; 4)店面维护奖;
5)合理库存奖; 6)协作奖;
7)销售建议奖; 8)卓越贡献奖感恩奖; {案例}
二.精神奖励
1)、培训 2)、旅游 3)、大客户会
4)、客户经理制 5)、专业顾问。

本课程名称: 打造赢利的家具企业

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