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年度营销计划制定与实施

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  • 开课时间:2011年12月21日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2011年12月22日 17:00 周四
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:126583
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

总经理 销售副总 销售总监 市场总监 区域市场经理

课程收益:

1.理解营销取胜的关键因素,并能找出目前企业中存在的问题
2.加深对竞争环境和本企业自身特点的客观分析,制定出符合市场需求的差异化的营销目标和计划
3.掌握有效制定营销战略的流程和方法,让营销计划不再是拍脑袋,而是每个人都相信的工作目标
4.通过案例分析和研讨掌握制定营销战略的理论和工具,可以顺利开展下一次计划制定工作

课程大纲:

在制定年度营销计划方面,您的企业是否存在以下问题:
1.年度营销计划就是几个销售指标,然而如何达成目标,却没有工作计划;
2.营销计划根本无法应对多变的市场情况,根本解决不了营销的实际问题;
3.营销目标只凭个人臆断,欠缺量化根据,基本实现不了;
4.年度营销计划只放在老板的桌子上,销售人员根本不予理睬,形同虚设;

本课程将为您解决这些企业年度营销计划中最易出现的常见问题,帮助您制定出科学合理并具可执行性的年度营销计划,让您年初的目标有效的传达到每一位员工,让企业的每一个人、每一个部门都能够“正确的做事”!


模块一:营销战略与企业基业长青
1. 对企业战略规划的误区
2. 核心能力的内容与总经理的角色
3. 价值传递与实现的过程
4. 以大市场和营销网络取胜的新动向
5. 麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示
模块二:营销战略的制定流程和方法
1.内部状况分析
分析与评估业务增长机会
确定企业3-5年的经营目标
2.外部市场环境分析
工具:安索夫发展矩阵
市场与顾客分析:市场需求,趋势及方向
关键成功因素KSFs
3.目标市场定位与细分方法
如何根据产品的价值进行客户分类
消费品购及商业客户买行为分析
产品生命周期与细分/PLC规划表
4.形成竞争策略
工具:五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略
市场领导者、挑战者、跟随者、补缺者策略
营销组合策略
产品策略、价格策略、促销策略制定
工具:BCG矩阵
5.财务计划与实施风险评估
利润平衡点与费用预测
战略的潜在风险分析:评定潜在风险的工具
模块三:某公司的营销战略计划全案分享
1. 计划模板
2. 计划内容

本课程名称: 年度营销计划制定与实施

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